ві групи: громадяни, які працюють і сімейні (20-38років.) і пенсіонери; юридичні особи, які займаються різними видами діяльності.
До кожному сегменту цільової аудиторії необхідно застосовувати диференційовану рекламну політику, так як групи потенційних клієнтів банку мають різні інтереси до послуг.
У зв'язку з цим у день відкриття мережі філій пройдуть широкомасштабні акції- презентації послуг банку.
У ході рекламної компанії буде активно використовуватися пряма реклама (розсилка буклетів, рекламних проспектів та ін), даний вид реклами буде застосований по відношенню до сегменту-юридичні особи.
За місяць до відкриття філій буде використана зовнішня реклама (стенди), що створить сприятливий грунт до сприйняття з боку цільової аудиторії.
Паралельно із зовнішньою рекламою в місцевих друкованих виданнях платних і безкоштовних будуть опубліковані повідомлення про банк і відкритті нових філій. Текст оголошення буде містити:
-Слоган банку - В«банк В«АвальВ» - банк на все життя В»;
-Умови грошових внесків юридичних і фізичних осіб;
-Характеристика надаваних послуг;
-Дата урочистого відкриття та проведення святкової акції.
ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ
1. Бехтерєв В.М. Об'єктивна психологія. М.; Наука, 1991
2. Вікентьєв І.Л. Прийоми реклами і Public Relations. З-П.; Тріз-шанс, 1995
3. Гермогенова Л. Ефективна реклама в Росії. М., 1994
4. Дейян А. Реклама. М., 1993
5. "Петербурзький рекламіст". № 6-7, 1996
6. Рекламний менеджмент: телебачення і радіомовлення. М., 1994
7. Сучасна реклама. /Переклад з англ., Загальна ред. проф. Феофанова, Видавничий дім Довгань, 1995
8. Стоянова Е. Про стиль радіореклами. Реклама, 1981, № 5
9. Стоянова Е. Текстові фактори ефективності радиорекламного впливу. Автореф. дис. на соіск. Учений. ступеня. Київ, 1984
10. Хаскин Д. Про тенденції розвитку радіореклами. М., 1983
11. "Експрес сервіс", № № за 1994, 1995 р.р.
12. Галагуза Н.Ф. Реклама в страхуванні: ключ до успіху - М.: Фінанси, 1995. p> 13. Гермогенова Л.Ю. Ефективна реклама в Росії. Практика і рекомендації. p> 14. Котлер Ф. Основи маркетингу - М.1990. p> 15. Ламбен Жан-Жак Стратегічний маркетинг - СПб.: Наука, 1996. З 241-257. p> 16. Маркетинг/За ред. О.М. Романова. - М.1996. p> 17. Рекламні оголошення. /Газета "Місто N" № 15,19,20,33,42,43, 1997. p> 18. Рекламні проспекти страхової компанії "Мегус". p> 19. Сендідж Реклама: теорія і практика. p> 20. Еванс Дж. М., Берман Б. Маркетинг. br/>
ДОДАТОК 1
Переваги та недоліки основних засобів реклами
Засіб реклами
Переваги
Недоліки
Газети
Гнучкість, своєчасність, велике охоплення місцевого ринку, широке визнання і прийняття, висока достовірність
Короткочасність існування, низька якість відтворення, незначна аудиторія "Вторинних" читачів
Телебачення
Поєднання зображення, звуку і руху, почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги, широта охоплення
Висока абсолютна вартість, перевантаженість рекламою, скороминущість рекламного контакту, менша вибірковість аудиторії
Радіо
Вибірковість аудиторії, масовість використання, висока географічна і демографічна вибірковість, доступність розцінок
Представлення тільки звуковими засобами, ступінь залучення уваги нижче, ніж у телебачення, скороминущість рекламного контакту
Журнали
Висока географічна і демографічна вибірковість, достовірність, престижність, висока якість відтворення, тривалість існування, значне число "вторинних" читачів
Тривалий часовий розрив між купівлею місця та появою реклами, наявність непотрібного тиражу, відсутність гарантії розміщення оголошення в переважному місці
