на ньому обраного товару. Споживачі з цього сегмента є москвичами з високим рівнем доходу, тобто ціна товару не буде займати перше місце при виборі. Тому споживачі з цього сегменту будуть орієнтуватися на 2 самих основних і важливих для них фактори:
- високоякісна продукція
- мінімальна витрата часу
Враховуючи те, що фірма виконує всі умови споживача, попит на товар усередині сегмента становить 85% з 100%. 15% становить частину населення, що проживає занадто далеко від фірми. Попит на товар усередині сегменту 85% з 100%. p> Фірма В«БХЛВ» здійснювала просування товару на ринок за такими його складовими, як реклама і стимулювання збуту. Дана фірма не потребує особистих продажах і пропаганді, так як за підсумками рекламних досліджень було виявлено, що для просування пропонованого товару вистачає таких складових як реклама і стимулювання збуту.
При стимулюванні збуту , компанія користується двома видами цієї діяльності: стимулювання споживачів і стимулювання власного робочого персоналу.
У першому випадку фірма демонструє можливості свого товару клієнту в місці продажу, з метою залучення потенційних покупців. Товар виставляється на стенди, щоб покупець міг ближче розглянути товар, там же організуються елементи інших маркетингових комунікацій, таких, як особиста продаж (Пропонований товар можна продавати на стенді зі знижкою). Також можна проводити лотереї, безкоштовні роздачі ручок з логотипом фірми, друкованої реклами.
При стимулюванні власного робочого персоналу компанія виробляє преміальні виплати працівникам, виплачується певний відсоток з продажу; цей крок підвищує активність продавця в залученні покупців в дану фірму. Працівники зацікавлені в просуванні фірми на ринку своїми силами при підтримки керівництва компанії. p> Крім того, на додаток до стимулюванню, ефективною складовою просування даного товару виявилася реклама, а саме реклама з метою розширення збуту. Вона реалізується засобами реклами. Фірма В«БХЛВ» використовувала такі засоби реклами, як газети, радіо, друкована реклама, каталоги.
Висновок
Розширення масштабів конкуренції, прагнення виробників і продавців залучити до вироблених і продаваним товарах потенційних споживачів і необхідність утримання існуючих покупців і клієнтів значно активізувало використання у підприємницької діяльності методів стимулювання збуту та застосування товарних і торгових марок і, так званих, брендів.
Стимулювання впливає на поведінку споживача, перетворюючи його з потенційного в реального покупця.
Є операції по стимулювання збуту, які відносяться до жорсткого типу - істотне зниження цін, продаж додаткової кількості товару при незмінних цінах. Це ефективно, якщо мова йде про короткому відрізку часу, але дорого обходяться виробникові.
В даний час ці операції по стимулюванню збуту носять більш м'який характер (ігри, конкурси покупців та ін.) Вони більш ефективні в створенні позитивного іміджу товару.
Поєднання "Жорстких" і "м'яких" методів стимулювання збуту спонукає покупця до вчиненню негайної покупки і якщо стимулювання відповідає очікуванням покупця і узгоджується зі специфікою товару, то воно вселяє споживачу симпатію, інтерес і відданість з меншими, в порівнянні з рекламою, витратами.
Збут - всього лише одна з багатьох функцій маркетингу. Головна мета, яка ставиться перед маркетингом, - сприяти збільшенню прибутків фірми. Вивчення ринків збуту, встановлення цін та інші питання маркетингових досліджень мають своєю метою знаходження оптимальних умов реалізації товарної продукції.
Той факт, що прибуток у кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яка приділяється кожною фірмою організації та вдосконалення своїх збутових операцій.
Дослідження основних форм і методів збуту направлено на виявлення перспективних засобів просування товарів від виробника до кінцевого споживача і організацію їх роздрібного продажу на основі всебічного аналізу і оцінки ефективності використовуваних або намічаються до використання каналів і способів розподілу і збуту, включаючи ті з них, якими користуються конкуренти.
Критеріями ефективності вибору в даному випадку є: швидкість руху товару, рівень витрат обігу та обсяги реалізації продукції. Вважається, що ефективність обираються фірмою форм і методів розподілу і збуту тим вище, чим коротше період часу, що витрачається на доведення товарів від місця виробництва до місця реалізації та на їх продаж кінцевому споживачеві.
Аналіз збуту і методів просування товарів є невід'ємною частиною організації збуту продукції на підприємствах. Багато з підприємств в даний час широко використовують такий спосіб стимулю...
