оїх товарів і послуг
- реклами
- продажу
- надання у користування
- внесення в статутний капітал
- постановки на баланс підприємства
Крім того, споживачі більше довіряють стабільним фірмам. Недарма останнім часом в Америці все частіше в рекламі використовується попереджувальна маркування "R" і "ТМ", яка вказує, що товарний знак зареєстрований, а фірма, маркована цим знаком свої товари та послуги, прийшла на ринок не на один день. [17]
2.4 Розширення кордонів марки і рішення про многомарочни підході
Межі використання завоював успіх марочного назви можна розширити. Стратегія розширення меж марки визначається наступним чином:
Стратегія розширення меж марки - будь-яка спроба використання має успіх марочного назви при виведенні на ринок модифікацій товару або товарів-новинок. [18]
Розширення меж марки допомагає виробникові заощадити великі кошти на пропаганду нових марочних назв і забезпечує новому товару миттєву марочну впізнаваність. З іншого боку, якщо новинка не сподобається, це може змінити в гірший бік ставлення споживачів до всіх інших товарів, які продаються під тим же марочним назвою.
многомарочни підхід - це використання продавцем двох або більше марок в одній товарній категорії. Вперше цей маркетинговий прийом був використаний корпорацією В«Проктер-енд-ГемблВ» під час випуску на ринок прального порошку В«ЧирВ», який був конкурентом для вже завоював успіх порошку В«ТайдВ». Незважаючи на невеликий спад у збуті В«ТайдаВ», загальний рівень продажів обох порошків зріс, і сьогодні В«Проктер-енд-ГемблВ» пропонує вісім різних торгових марок миючих засобів. [19]
Використання стратегії многомарочни підходу пояснюється кількома причинами. По-перше, виробник має можливість отримати більше торгової площі в магазинах для викладення своїх товарів. По-друге, не так вже багато споживачів, настільки прихильних до однієї марки, щоб не спробувати іншу. По-третє, створення нових марочних товарів стимулює ініціативу і підвищує віддачу працівників організації виробника. У корпораціях В«Проктер-енд-ГемблВ» і В«General MotorsВ» керуючі змагаються між собою за показниками в роботі. По-четверте, багатомарковий підхід дозволяє акцептувати увагу на різних вигодах і різних привабливих рисах товарів, в результаті чого кожна окрема марка зможе привернути до себе групи споживачів.
3. стимулювання збуту компанії В«БХЛВ»
У своїй роботі мені б хотілося розглянути стимулювання збуту на прикладі московської фірми В«БХЛВ», яка займається реалізацією оргтехніки відомих фірм виробників.
Для того щоб розглянути політику стимулювання збуту даної компанії, розглянемо для початку, що вона із себе представляє.
Відкрите акціонерне товариство В«БХЛВ» - акціонерне товариство середнього розміру, що входить до числа 50 великих фірм в Москві з продажу оргтехніки. p> Фірма заснована випускниками Московського Державного Університету в 1997 році. Товариство займається торгівлею протягом всієї своєї діяльності. Асортимент реалізованої продукції представлений оргтехнікою великих фірм виробників. Фірма В«БХЛВ» займає десяте місце на ринку Москви по реалізації оргтехніки. На світовий ринок фірма вихід не має. p> Товар, пропонований фірмою, є товаром широкого вжитку. Змінні принципу сегментування ринку наведені в таблиці 3.1
Таблиця 3.1 В«Принципи сегментування ринкуВ»
Принцип сегментування
ринку
Мінлива сегментування ринку
Регіон
Географічний принцип
Місто
Щільність населення
Привід для здійснення покупки
Поведінковий принцип
Шукані вигоди
Ступінь готовностік сприйняття товару
Ставлення до товару
Демографічний принцип
Рівень доходу
Після сегментування ринку відповідно до обраних трьома найбільш важливими з погляду збільшення обсягу продажів змінними (Місто, рівень доходу та привід для здійснення покупки) і після ретельного дослідження кожного сегмента фірма зробила висновок, що сегмент 1 (Рівень доходу споживачів більше 200 доларів/міс. на людину, що потребують термінової купівлі, що живуть в Москві) є найперспективнішим. Він зможе принести високі прибутки для фірми від реалізації ...
