исло товарних одиниць, придбаних середнім покупцем протягом року).
На підставі необхідних рівнів обізнаності, пробного користування і повторних покупок визначають необхідний ступінь охоплення і частотності впливу, розробляють план використання засобів реклами і дають орієнтовну оцінку витрат, виводять числовий показник бюджету.
Метод обчислення на основі планування витрат.
При виведенні на ринок нового товару розробляється план витрат, тобто бюджет, в якому відображається, чому і звідки відбуваються збитки на початку діяльності, а також викладається коли і яким чином ці збитки будуть покриті.
Рекламний бюджет у цьому випадку вважається однією зі статей витрати і визначається сумою витрат на рекламу кожної товарної одиниці.
Метод обчислення, виходячи з цілей і завдань.
При використанні цього підходу перший етап роботи полягає у формулюванні цілей: яких обсягів збуту і прибутку належить досягти; яка частка ринку, яку належить відвоювати, які групи і райони ринку доведеться обробити; якою має бути відповідна реакція споживачів. Потім формулюють задачі, тобто визначають стратегію і тактику реклами, які здатні привести до досягнення поставлених цілей. Після цього виводять орієнтовну вартість рекламно ої програми, яка стає основою для рекламного бюджету.
Основні статті рекламного бюджету становлять:
В§ адміністративні витрати: зарплата співробітників та ін виплати (5-10%);
В§ витрати на виробничі роботи: виготовлення кіно-і аудіороликів, поліграфічної продукції, зовнішньої реклами та ін (5-10%);
В§ витрати на купівлю засобів реклами: вартість закуповуваних рекламного часу і рекламної площі (70-90%);
В§ витрати на використання інших засобів реклами: директ мейл, реклама в місці торгівлі і т.д. (5-10%);
В§ гонорари: дослідження, розробка логотипу, марки і т.д. (0-15%). p> При розподілі бюджету по збутових територіям використовують такі дані:
В§ кількість дилерських підприємств на конкретній території;
В§ чисельність населення;
В§ кількість продавців;
В§ потенційні можливості збуту;
В§ характер засобів реклами, що охоплюють конкретний район. p> При розподілі бюджету по коштах реклами використовують такі показники:
В§ чисельність і склад цільової аудиторії;
В§ число рекламних звернень, які необхідно донести до цільової аудиторії;
В§ час доведення рекламних звернень. p> У рекламному бюджеті перераховуються товари, підлягають рекламі, і вказуються суми витрат на кожен з них. Зазвичай рекламні зусилля концентруються на товарах, охоче сприйманих споживачем.
Цільову аудиторію складають люди, яким хочуть передати рекламне звернення більш точно, щоб уникнути розпилення інформації, оскільки це тягне за собою неефективність і даремні витрати.
Цільова аудиторія визначається серед споживачів, покупців, які можуть бути різних видів:
В§ споживачі або поку...
