ентів ринку. Така стратегія отримала назву "стратегії зняття вершків" (skim pricing). Підприємства, що обрали цю стратегію, орієнтуються на короткострокові цілі. Стратегія зняття вершків буде ефективна у випадках, якщо:
існує досить великий попит на товар;
попит на товар не еластичний;
підприємство здатне надійно захистити себе від конкуренції патентом або постійним вдосконаленням якості;
висока ціна підтримує образ високої якості товару.
2 Впровадження починається з низькою первісною ціною товару для завоювання певної частки ринку, недопущення появи конкурентів, збільшення збуту та досягнення домінуючого положення на ринку.
Далі, якщо небезпека появи конкурентів зберігається, підприємство може, скорочуючи витрати, ще більше знижувати ціни, або, покращуючи якість і збільшуючи витрати на науково-технічні розробки, підвищувати ціни, забезпечуючи собі лідерство за показниками якості. Якщо ж небезпеки виникнення конкуренції немає, можна підвищувати або знижувати ціну в відповідності з попитом. Однак необхідно пам'ятати, що підвищувати ціну можна тільки в тому випадку, якщо підприємство впевнене в тому, що його продукція визнана споживачем, пізнавана ім.
3 Стратегія підприємства орієнтована на довгострокові мети. Такий варіант отримав назву "стратегії міцного впровадження" (рenetretion pricing). Стратегія міцного впровадження ефективна у випадках, якщо:
існує досить великий попит на даний товар;
висока еластичність попиту;
низькі ціни не приваблюють конкурентів;
низька ціна не створює у споживачів іміджу неякісного товару.
Стратегії встановлення цін на існуючі товари поділяються на два основних види:
1 Стратегія ковзної падаючої ціни , яка є логічним продовженням стратегії "зняття вершків" і ефективна при тих же умовах. Її суть полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту. Для того щоб захистити підприємство від конкурен ції і стимулювати попит, необхідна діяльність з розробки нових моделей, товарів.
2 Стратегія переважної ціни є продовженням стратегії міцного впровадження. Вона застосовується, якщо виникає небезпека вторгнення конкурентів. Умови застосування та ефективність аналогічні стратегії міцного впровадження. Мета стратегії-досягнення переваги перед конкурентами по витратах (ціна встановлюється нижче цін конкурентів) або по якості (ціна встановлюється вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як унікальний, престижний). p> Вибір стратегії з урахуванням комбінації ціни та якості товару. Цінова стратегія виступає як функція, що визначає позиціонування товару на ринку шляхом вибору правильної комбінації між ціною і якістю товару (Таблиця 1).
Таблиця 1. Типи стратегій з урахуванням ціни та якості .
Ціна
Висока
Середня
Низька
