інові гарантії (для учасників каналів забезпечуються найнижчі ціни на даний товар);
особливі угоди (виробником пропонуються знижки на обмежений період часу і/або безкоштовні товари для стимулювання закупівель оптовою та роздрібною торгівлею);
підвищення цін і його вплив на учасників каналів (це підвищення переноситься на кінцевого споживача або учасники каналів компенсують його за свій рахунок).
2 ЦІНОВА ПОЛІТИКА
2.1 Цінова стратегія
Цінова стратегія - це вибір підприємством можливої дінамікіізмененія базової ціни товару в умовах ринку, найкраще відповідної мети підприємства.
З одного боку, цінова стратегія виступає як умова, що визначає позиціонування товару на ринку, з іншого - вона є функцією, що формується під дією ряду факторів, у якості яких виступають:
етапи життєвого циклу продукту;
новизна товару;
комбінація ціни та якості продукту;
структура ринку і місце підприємства на ринку;
конкурентоспроможність товару.
Перераховані фактори встановлюють лише загальні рамки для її формування. На практиці кожен із чинників і визначаються ним стратегії необхідно розглядати з урахуванням репутації підприємства, розподілу продукту, реклами.
Вибір стратегії залежно від етапу життєвого циклу продукту. p> Під впливом цього чинника стратегія цін, як і стратегія маркетингу в цілому, змінюється. На стадії впровадження розрізняють чотири виду стратегії в рамках цінової політики підприємства.
На стадії зростання конкуренція звичайно посилюється. У цій ситуації підприємства прагнуть залучити на свій бік незалежних агентів-збутовиків, організують власні канали збуту. Ціни зазвичай не змінюються. Підприємства намагаються підтримати швидке зростання продажів, для чого: покращують, модернізують товар; виходять з модифікованим товаром на нові сегменти ринку; посилюють рекламу (провокують повторні покупки).
На стадії зрілості обсяг продажів товару стабілізується, виділяються постійні покупці.
На стадії насичення продажу повністю стабілізуються і підтримуються повторними закупівлями; особливого значення набуває пошук нових сегментів ринку, нових покупців і можливостей нового використання товару постійними покупцями.
Вибір стратегії залежно від новизни товару. Стратегія ціноутворення залежить і від того, на який товар встановлюється ціна: на новий товар або на товар, вже наявний на ринку. p> Рівень цін.
При цьому можливі три варіанти поведінки підприємця:
1 Спочатку встановлюється максимально висока ціна на товар, що орієнтується на осіб з високими доходами або на тих, для кого ціновий фактор не настільки важливий, а важливі споживчі властивості і якість товару. Коли початковий попит послабшає і обсяг збуту зменшиться, виробник знижує ціну, роблячи товар доступним для більш широких верств
покупців. Таким чином, тут має місце послідовний ступінчастий охоплення дохідних сегм...
