иві умови угоди. Ринок продавця - це такий ринок, на якому продавці мають більше влади і де найбільш активними В«діячами ринкуВ» доводиться бути покупцям. Ринок покупця - це такий ринок, на якому більше влади мають покупці і де найбільш активними В«діячами ринкуВ» доводиться бути продавцям.
На початку 50-х років пропозиція товарів стало обганяти зростання попиту на них, і маркетинг стали асоціювати з продавцями, що намагаються відшукати покупців.
З самої сутності маркетингу випливають і основні принципи маркетингу. Однак у радянській літературі з маркетингу під "принципами маркетингу" розуміються досить різні речі.
Розглянемо позиції різних авторів, порівняємо їх і спробуємо показати своє розуміння даного питання.
Зав'ялов П.С., Демидов В.Є. вважають, що "основні принципи маркетингу" включають:
1. Націленість на досягнення кінцевого практичного результату виробничо-збутової експортної діяльності. Ефективна реалізація товару на зовнішньому ринку в намічених кількостях по суті означає оволодіння певною часткою зовнішнього ринку відповідно до довгострокової мети, наміченої підприємством-експортером.
2. Спрямованість підприємства на миттєвий, а не на довгостроковий результат маркетингової роботи. Це вимагає особливої вЂ‹вЂ‹уваги до прогнозних досліджень, розробки на основі їхніх результатів товарів ринкової новизни, що забезпечують високо прибуткову зовнішньоекономічну діяльність.
3. Застосування в єдності і взаємозв'язку тактики і стратегії активного пристосування до вимог потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них.
Методи маркетингової діяльності полягають у тому, що проводиться:
а) Аналіз зовнішньої ( стосовно підприємства) середовища, в яку входять ринки, джерела постачання і багато іншого. Аналіз дозволяє виявити фактори, що сприяють комерційному успіху або створюють перешкоди цьому. У результаті аналізу формується банк даних для прийняття обгрунтованих маркетингових рішень.
б) Аналіз споживачів, як актуальних (діючих, що купують продукцію підприємства), так і потенційних (Яких ще потрібно переконати стати актуальними). Даний аналіз полягає в дослідженні демографічних, економічних, географічних та інших характеристик людей, що мають право приймати рішення про покупку, а також їх потреб у широкому сенсі цього поняття і процесів придбання як нашого, так і конкуруючого товарів.
в) Вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, тобто розробка концепцій створення нових товарів або модернізації старих, включаючи асортимент їх і параметричні ряди, упаковку і т.д. Застарілі, що не дають заданої прибутку товари, знімаються з виробництва та експорту.
г) Планування товароруху і збуту, включаючи створення, якщо це необхідно, відповідних збутових мереж із складами і магазинами, а так агентських мереж.
д) Забезпечення формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) шляхом комбінації реклами, особи...
