ної структури джерел коштів.
Перший крок роблять маркетологи. Другий, третій і четвертий - за фінансистами. p align="justify"> Одна з головних обов'язків будь-якого керівника - грамотно планувати роботу своєї компанії. Світ і бізнес зараз змінюються дуже стрімко, і встигнути за всіма змінами непросто. Багато подій, які неможливо передбачити заздалегідь, міняють плани фірми, наприклад, випуск нового продукту або групи товарів, поява на ринку сильної компанії, об'єднання конкурентів. Але треба розуміти, що часто плани потрібні лише для того, щоб вносити в них корективи, і в цьому немає нічого страшного. p align="justify"> Прогноз продажів - прогноз майбутніх продажів конкретної продукції протягом певного періоду часу на основі:
В· даних за минулий період;
В· тенденцій ринку;
В· передбачуваних зусиль, спрямованих на збільшення майбутніх продажів (реклама, трейд і сейлс маркетинг, залучення нових клієнтів, утримання та зростання продажу за діючими клієнтам);
В· розширення, звуження, диверсифікації товарної пропозиції;
В· макроекономічних тенденцій: темпу інфляції, безробіття, структури витрат споживачів та облікових ставок.
Прогноз продажів відрізняється від планування продажів . Прогноз продажів - це величина обсягу продажів, яку можливо досягти при виконанні деяких умов або при реалізації деяких подій. План продажів - план роботи збутового підрозділу і всіх його співробітників, послідовність дій, опис дій по всіх напра тичних продажів, в результаті яких прогноз продажів буде реалізований. В основі прогнозу продажів лежать: планування збутових заходів, маркетингових акцій, реклами. Планування продажів допомагає розробити маркетинговий бюджет, розподілити ресурси, проконтролювати конкуренцію, визначати на підставі прогнозних показників потреба в ресурсах, визначитися з постачальниками, обсягами закупівель товару, з попереднім рухом фінансових потоків.
У ході складання прогнозу продажів враховують: показники компанії за останні кілька років, прогноз зростання ринку, динаміка розвитку конкурентів. Оптимальне прогнозування продажів і коригування прогнозу забезпечує повний звіт про продажі компанії, її структурних підрозділів і кожного співробітника окремо. p align="justify"> Прогнозування продажів компанії
Такий рівень планування діяльності фірми на наступний рік ділять на етапи:
Перший: аналіз поточного стану фірми...
