> У якості посередників можуть виступати оптові фірми, дистриб'ютори, дилери, торгові та збутові агенти, брокери тощо
Організація власної збутової мережі компанії
Власна збутова мережа компанії являє собою відділ збуту компанії і групу залежних посередників. У цьому випадку посередник не є власником товару, він продає його зі складу компанії або зі свого складу, де товар перебуває на умовах консигнації, і має певний відсоток з кожної угоди. Таким чином, агент перебуває у прямому підпорядкуванні відділу збуту, виконує його розпорядження, проводить загальну маркетингову і збутову політику компанії і зобов'язаний регулярно представляти стандартні звіти про свою діяльність, про ситуацію на ринку і купівельних сегментах, які він обслуговує. p align="justify"> Організація власної збутової мережі вимагає великих витрат. Тому не рекомендується для підприємств, що обслуговують вузькі сегменти ринку і окремих непостійних замовників. p align="justify"> Переваги створення власної збутової мережі:
Організація прямого взаємодії з кінцевими споживачами продукції, що дозволяє організувати прямий доступ до первинної інформації про потреби і переваги основних покупців, мотивації клієнтів, тенденціях розвитку ринку - попиту і пропозиції, діяльності конкурентів на ринку, щодо покупців до продукції компанії і конкурентів і т.п. Таким чином, прямі контакти дозволяють "відчувати" ринковий попит, мати первинну інформацію, що в кінцевому рахунку дозволяє формувати оптимальну ринкову стратегію. p align="justify"> Власна збутова мережа орієнтована на реалізацію тільки продукції компанії, всі зусилля менеджерів і агентів по збуту розподілені відповідно до загальної маркетингової і збутової стратегії компанії.
Підвищується можливість організації суворої системи обліку та контролю за рухом товарів п родукції, обсягами реалізації, поверненням товару і його причинами.
Високі початкові витрати на утримання власної збутової мережі штовхають промислові компанії на використання різних видів незалежних посередників.
Доцільність їх використання незаперечна у впровадженні фірми на нові ринки збуту, коли власна збутова система ще не створена. Вона також необхідна на основному ринку, якщо дана мережа представлена ​​компаніями, які можуть скласти сильну конкуренцію зі збутовими підрозділами компанії як в силу їх фінансової потужності, так і через хорошого освоєння ринку і наявності тісних контактів із споживачами. Налагодження зв'язків з незалежними збутовими організаціями може сприяти витісненню з ринку конкуруючих фірм, які співпрацюють з тими ж агентами на менш вигідних умовах. p align="justify"> Також така система може використовуватися у випадку, коли компанія зацікавлена ​​в забезпеченні споживача супутніми послугами, які вона сама не в змозі надавати самостійно, тоді як збутові фірми займаються цим. Найча...
