оварів на всьому проміжку від виробника до споживача. Розподіл товарів відбувається по каналах розподілу. p align="justify"> Канал розподілу являє собою шлях руху товарів безпосередньо від виробників до споживачів, ч то сприяє більш швидкої доставки товарів і послуг тим, хто хотів би ними скористатися.
Характеристикою каналу розподілу служить число рівнів, тобто число проміжних учасників чи посередників включених в процес наближення товару до кінцевого споживача. Слід зазначити, що виробник і споживач так само утворюють рівні рівнів каналу розподілу. Наприклад, канал в якому товар від виробника переходить відразу до споживача, називається каналом нульового рівня. У міру включення посередників канал стає другого рівня, третього рівня і т.д.
Діяльність, пов'язана з транспортуванням продукції від виробника до споживача, що включає складську переробку готової продукції, сортування, упаковку, доставку і збут називається рухом товарів.
При організації каналу розподілу, вибору місця, слід враховувати ряд факторів стосуються споживачів:
кількість споживачів та їх концентрацію, характеристики основних сегментів, розміщення і графік роботи магазинів і необхідність допомоги торгового персоналу, середній розмір покупки і т.д.
Стосуються товару:
вартість одиниці товару, обсяг, маса, технічна складність, частота відвантажень, складність і т.д.
Стосуються конкурентів:
кількість і щільність конкурентів на даній території, їх асортимент, їхні методи руху товару і просування, а також взаємини в каналах збуту.
Стосуються інтересів компанії:
спеціалізація і прибутковість, можливість контролю, час доставки і реалізації, гнучкість в ресурсах, необхідність сервісу, досвід просування нових товарів тощо
Стосуються каналів руху товару:
кількість каналів, їх функції, вид каналу (прямий чи непрямий), традиції, доступність, розміщення та юридичні аспекти.
Організація системи збуту товарів (Place) виробничо-технічного призначення вимагає комплексного раціонального підходу і вирішення цілої низки проблем, пов'язаних зрештою з визначенням ефективності тієї чи іншої системи організації збутової діяльності. Для збуту продукції виробничо-технічного призначення (ППТН) основною формою продажу є особиста. Таким чином, виростає важливість і необхідність встановлення широких особистих контактів з потенційними покупцями і партнерами по бізнесу. p align="justify"> У загальному випадку при організації збуту ППТН, можливо використовувати два основних способи:
реалізація продукції безпосередньо кінцевому споживачеві через власну збутову мережу;
реалізація продукції через посередників.
