аними компанії ACNielsen, в 2002 році в Росії частка житніх сухариків в загальному обсязі збуту снеків з сіллю (чіпси, горішки, солоне печиво тощо) становила 44%. А через рік вона зросла до 50%. Зараз розміри продажів всіх снеків з сіллю ростуть саме за рахунок сухариків (див. рис.2.1) [9]. br/>В
Малюнок 2.1 Частка сухариків в загальному обсязі продажів солоних снеків.
Як видно з графіка частка сухариків в загальному обсязі солоних снеків за даними на 2008 рік становить 50%, що безумовно говорить про правильно прийнятому латеральному рішенні, яке і донині приносить прибуток. p> Іншим прикладом товару, придуманого за допомогою застосування латерального мислення можуть служити молочно-сокові мікси . У всьому світі років десять тому почалося виготовлення збагачених продуктів, цей бум докотився і до Росії. І сьогодні одна з самих розвиваються категорій молочного ринку - це молочно-сокові мікси, хоча ще кілька років тому навіть згадка подібних продуктів викликало б здивування. У 2003 році компанія "Вімм-Білль-Данн" запустила нову лінію молочних виробів з брендом Neo. Спочатку був "Мажітель" (фруктовий сік з молоком), потім активно стало розвиватися сімейство фруктових соків з питним йогуртом (joy-fit). "Звичайно, соково-молочні продукти вперше з'явилися не в Росії, - говорить директор з маркетингу" Вімм-Білль-Данн - Молоко "Павло Смирнов. - Але наша компанія провела власні розробки в даній області і адаптувала продукт вітчизняного ринку. Адже відомо, що смаки у різних країнах можуть відчутно різнитися, і випробувані рішення зазвичай не підходять для інших ринків ". p> Інший приклад використання латерального маркетингу - це какао "Послання Ісіди" виробника "Урал-Траверс".
Фірма виробляє гарячий шоколад в порційних пакетиках (за методом три в одному: какао-порошок, цукор і вершки). При збуті продукту постійно виникали проблеми - магазини неохоче беруть товар, тому що він вважався неходовим. Справа в тому, що у споживача напій асоціювався з напоєм для бідних. В результаті фірмі довелося шукати ори гінальние спосіб, щоб зацікавити торговельні мережі, а заодно і покупця.
У компанії згадали, як добре продається "кіндер-сюрприз", і вирішили какао теж з чим-небудь з'єднати. "На Кавказі прийнято ворожити на каву, і я навіть чув легенду про один вірменин, продавати каву в Парижі за допомогою гадання. Ми вирішили використовувати той же прийом ", - згадує Самвел Сафарян, начальник відділу продажів компанії" Урал-Траверс ". Продукт назвали "Послання Ісіди" і написали на упаковці різні передбачення. У загальній складності вийшло 96 варіантів. Щоб здешевити упаковку і не використовувати стирається шар фарби, послання зашифрували, прочитати його можна лише перед дзеркалом. До речі, близько 70% пророкувань - негативні ("ви можете отримати травму"), оскільки, якщо писати тільки хороше, люди поставляться до них скептично. Але для самих навіюваних зробили приписку: "Незважаючи ні на що, ...
