ічним. p align="justify"> У відповідності з моделлю АIDА звернення має також порушити бажання адресата випробувати рекламований товар, стати його власником.
І нарешті, у зверненні має бути "підказка" одержувачу, що він повинен зробити. Наприклад: "зателефонуйте сьогодні ж", "вимагайте в аптеках Вашого міста", "приходьте і переконайтеся самі" і т.п. Один з найбільш вдалих прикладів - політична реклама в ході загальноросійського референдуму 1993 під девізом "так, так, ні, так". p align="justify"> Модифікацією формули АIDА є модель АIDMА , що включає п'ятий компонент - мотивацію ( motive ). Мотив як елемент змісту звернення буде більш детально розглянуто нижче. Говорячи ж про характеристику формули АIDА (АIDMА), слід зазначити, що вона відноситься до групи моделей, орієнтованих на дію ( action-oriented ). [1]
На думку більшості сучасних фахівців з реклами, ці моделі недостатньо враховують складність процесу прийняття рішення про купівлю сучасним споживачем. В даний час формули АIDА і АIDMА мають на практиці обмежене застосування. У той же час вони знаменують цілу епоху в розвитку теорії та практики реклами. Кілька менше поширення отримали моделі АССА і DIВАВА .
АССА як рекламна формула характеризується тим, що зводить результати рекламного впливу до визначення аудиторії, що пройшла через один з чотирьох етапів споживчого поведінки - вн Імані, сприйняття аргументів, переконання і дію. [1]
Формула DIВАВА запропонована Г. Гольдманом в 1953 р. Назва моделі також є абревіатурою німецьких визначень шести фаз процесу продажу:
) визначення потреб і бажань потенційних покупців: 2) ототожнення споживчих потреб пропозицією реклами;
) "підштовхування" покупця до необхідних висновків щодо купівлі, які асоціюються з його потребами;
) облік передбачуваної реакції покупця;
) виклик у покупця бажання придбати товар;
) створення сприятливої вЂ‹вЂ‹для купівлі обстановки.
Етапною в процесі розвитку підходів до формування рекламних звернень стала модель DAGMAR , викладена американським рекламістом Расселом Коллі в 1961 р...
