. Назва формули включає початкові літери англійського визначення Defining advertising goals - measuring advertising results (визначення рекламних цілей - вимірювання рекламних результатів). Згідно моделі, акт купівлі проходить чотири фази:
) впізнавання марки товару;
) асиміляція - освідомлення адресата про якість товару;
) переконання - психологічне нахил до купівлі;
) дія - здійснення покупки адресатом реклами. Ефект реклами визначається приростом кількості покупців на кожній із зазначених фаз. [25]
Якісна відмінність моделі DAGMAR від підходів, орієнтованих на дії, - це вихідна посилка: здійснення покупки визначається всім і основними елементами комплексу маркетингу. Реклама ж в цьому комплексі - один з найважливіших, але не самодостатній елемент. Послідовники Р. Коллі, що знаходяться на тих же позиціях, представляють дагмаровскую школу.
З пізніших рекламних формул можна відзначити модель "Схвалення", яка передбачає проходження потенційним покупцем наступних фаз:
) усвідомлення необхідності покупки;
) виникнення інтересу до рекламованого товару;
) оцінка його основних якостей;
) перевірка, випробування якості;
) схвалення. [25]
Сучасні комунікаційні моделі, як правило, враховують ієрархію ефектів, тобто набір споживчих реакцій, які змінюються від найпростіших до найскладніших. p align="justify"> Чим складніше ефект, тим нижче результат, що ілюструє Рис.1.1.
Так звана модель низькою залученості встановлює порядок реакцій споживача за схемою думати - відчувати - робити , що передбачає, що споживач спочатку довідається про товар, пробує його, а потім формує власну думку ( Рис. 1.2 ).
В
Підводячи підсумок короткому огляду деяких комунікаційних рекламних моделей, необхідно відзначити, що вони не є взаємовиключними. Практично всяке рекламне оголошення орієнтує одержувача на здійснення покупки. [3] У той же час ефективність рекламної діяльності може бути оцінена тільки в разі чітко визначених перед нею цілей в рамках системного підходу до використання комплексу маркетингових комунікацій. p align="justify"> При розробці комунікаційної рекламної стратегії слід враховувати такі обставини:
. Істотна (якщо не сказати, переважна) частка рекламних комунікацій неефективна. На споживачів, крім реклами, впливає величезна кількість чинників економічної с...
