наліз товарообігу ТОВ В«КотіВ»
квартал2008 г.2009 г.2010 г.тис. р.% тис. р.% тис.
Вітчизняний ринок парфумерії та косметики в останні роки був буквально забитий імпортом. Креми, шампуні, парфумерія західних виробників дуже сильно потіснили продукцію російських фабрик. Але з часом у нас почали звертати увагу на якість, що відразу ж привернуло увагу споживачів. У результаті таке поєднання В«ціна-якістьВ», яке особливо актуально сьогодні, різко поліпшило позиції вітчизняної продукції. p align="justify"> Такі компанії, як, В«ЛіндаВ», В«Уральські самоцвітиВ», В«СвободаВ», В«ВеснаВ» та інші твердо взяли курс на розвиток парфюмерно-косметичного ринку в країні.
Масовий прихід зарубіжних парфюмерно-косметичних компаній в Росію поставив вітчизняних виробників у досить скрутне становище. Імпорт тиснув демпінгом. Так, наприклад, виробники марки Timotei примудрялися продавати свою продукцію дешевше російської. p align="justify"> Більшість вітчизняних підприємств постійно працюють в напрямку розширення свого асортименту, що дозволяє протягом року випускати кілька нових позицій продукції. Розробка нової продукції, придбання сучасного обладнання, упаковки і т.д. - Все це пов'язано з великими капіталовкладеннями, які можуть дозволити собі небагато. p align="justify"> Розширення асортименту - це та умова, без якого сьогодні навряд чи може нормально працювати будь-який виробник. Робота ведеться не тільки в напрямку випуску нової продукції кращої якості, але і розробці такої парфумерії та косметики, яка могла б задовольнити попит практично будь-яких верств населення. У розрахунок беруться молодь, люди середніх років, пенсіонери. Не всі з них мають достато чно великі доходи, щоб купувати дорогу продукцію. Тому багато вітчизняних виробників сьогодні намагаються створити продукцію, яка б за якістю не поступалася провідним фірмам світу і була прийнятна за вартістю. br/>
2.2.1 Аналіз ринку споживачів
Аналіз споживачів - це система методів вивчення існуючих та прогнозування майбутніх потреб, запитів та переваг потенційних споживачів, виявлення факторів, що впливають на зміну запитів і переваг, на поведінку споживачів на ринку в цілому, виявлення причин виникнення незадоволених споживачів .
У таблиці 2.3 та на рисунку 2.4 представлений відділ збуту ТОВ В«КотіВ», який працює з наступними категоріями покупців: приватні особи - купують товари для особистого споживання; малі підприємства, приватні підприємці - купують продукцію для подальшої реалізації .
Таблиця 2.3 - Дані про обсяг продажів товарів за категоріями покупців
Покупець, мета покупкі2008 г.2009 г.2010 г.Торговие підприємства, IP - для подальшої реалізації, тис.р.9466, 713120,012100,3 Роздрібні покупці (населення), тис.р.919 , 32542,02205,7 Ітого10386, 015662,014306,0
Найбільша ...
