хівців у загальному числі відвідувачів; структура відвідувачів-фахівців по підприємствах, за профілем роботи, за посадами, частка відвідувачів з компетенцією прийняття рішень.
Ці дані (типи фахівців, керівників та осіб, безпосередньо приймають рішення або здатних вплинути на прийняття рішень керівництвом) надзвичайно інформативно відображають якісну сторону складу відвідувачів, даючи можливість оцінити можливий рівень контактів, ймовірність угод, їх число і масштаби. Тоді статистичні дані про щільність потоків відвідувачів набувають більш вагомий сенс і більш глибоку переконливість, тим більше, якщо вони доповнені детальною інформацією з розбивкою по країнах і регіонах. p align="justify"> Крім тут розглянутих, існує маса показників допоміжного характеру, які можуть бути використані в якості додаткових критеріїв оцінки заходи. Наприклад, характер відгуків про захід у ЗМІ та спеціальній пресі. p align="justify"> Всі їх перерахувати не представляється можливим, але рекомендується уважно ставитися до них при вивченні довідників спеціальних організацій та звітів упорядників по виставках. Багато показників чисто об'єктивно можуть бути оцінені як більш-менш значущі. Багато чого підкаже особистий досвід експонента. br/>
2.2 Фактори участі
При орієнтації на систему критеріїв участі в майбутній виставці експонент повинен розташовувати деяким списком представляють для нього інтерес виставкових заходів, щоб мати можливість порівняти між собою ті, які привернуть його увагу. Сьогодні отримати перелік виставок на найближчий місяць, квартал або рік не представляє особливої вЂ‹вЂ‹праці. І в Росії і за кордоном виставкові календарі видаються безліччю організацій і достатніми тиражами. Такий календар можна придбати в книжковому магазині або в офісі издающей фірми і навіть замовити поштою. Крім того, ряд спеціа лу газет і журналів регулярно публікують переліки виставок різної тематики на найближчий період. Тому майбутній експонент в першу чергу повинен визначитися з продукцією або послугами, які він хотів би представити на виставці, а потім відібрати із загального списку кілька виставок з підходящої тематикою і найбільш зручними термінами проведення. Потім оцінка і відбір заходів здійснюються в деякій послідовності, найбільш зручною для експонента. Підприємства, що вже мають певний досвід участі у виставках, зазвичай діють за певним алгоритмом. Припустимо, що майбутній учасник виставки вже досить виразно встановив для себе, яка продукція, технології або послуги з його виробничої програми мають шанс на експортні продажі, що з них володіє належною конкурентоспроможністю, і за якою експонатури на виставках потрібно з'ясувати конкурентоспроможність і можливості розширення збуту. При цьому передбачається, що він знає про всі виставках з більш-менш схожою тематикою, що проводяться в різних регіонах країни і за кордоном. Щоб вибрати відповідне захід, рекомендується...
