м, що споживачів в сучасній ринковій системі набагато більше, ніж виробників. Однак ситуація докорінно відрізняється на ринках з перевагою монопсонией. p align="justify"> Науково-дослідні інститути всього світу вивчають спеціальні механізми впливу на свідомі і несвідомі дії потенційного споживача. До таких дій відносять, насамперед, рекламу. Як сказала Людмила Гіндуліна в журналі "Рекламодавець: теорія і практика", "логотип - обличчя компанії". Це твердження абсолютно вірно. p align="justify"> У сучасних умовах жорстокої конкуренції логотип компанії - єдиний рятівний маячок для виробника економічних ресурсів в море ринкової конкуренції. Саме реклама, своєрідне "клеймо", бренд, логотип компанії - перше, з чим стикається потенційний споживач і перша самопрезентація економічного агента. p align="justify"> За допомогою реклами можна не тільки залучити потенційних покупців, але і скоригувати їх поведе ня.
Цілком природно, що реклама запозичує методи впливу на людину для підвищення власної ефективності. Не тільки тому, що так кажуть психологи, але, проаналізувавши своє купівельну поведінку самі, ми швидко зрозуміємо, що покупку ми здійснюємо, підкоряючись нікому імпульсу: вагаємося, вагаємося - і раптом купуємо. Продумана реклама якраз і сприяє якнайшвидшому прояву такого імпульсу. Отже, реклама сприяє виникненню трансу у покупців, прояву купівельного імпульсу. p align="justify"> Усі науки важливі. Але для рекламіста, перш за все, важлива психологія. Саме вона дає основні параметри для розробки рекламних концепцій. А мистецтво має наділити ці психологічно обгрунтовані концепції в усі можливі талановиті форми. Мистецтво має перекласти складні психологічні розрахунки на свій привабливий і всім зрозумілу мову. p align="justify"> Мислення російських покупців рясніє відомими стереотипами:
Дефіцит - завжди гарний і цінний. Прекрасного не може бути багато. Краще, коли товар існує в строго обмеженій кількості. Варто тільки організувати рекламну акцію: "У країні залишилося 10 примірників автомобіля" порше "! У Москві в чергу на нього вже записалося кілька тисяч чоловік! "Ці автомобілі розкуплять в два дні. p align="justify"> Дорогий товар - значить хороший товар.
Традиційне добротно і гідно покупки. Деякі продавці пишуть на пляшках вина, що воно, мовляв, проводиться аж з 18 ... року. Деякі взагалі стилизуются під старовину, щоб довести, що їх вино або горілка дійсно "класичне", навіть назва на етикетці пишуть на старий російський манер, що покликане підкреслити спадкоємність традицій виноробства. Деякі рекламісти просто вмонтовують в центр етикетки портрет цариці, вважаючи, що покупець зрозуміє, ніби це вино пила сама Катерина II, а раз так, то поганим воно вже точно не може бути. p align="justify"> Авторитету завжди треба довіряти. Наприклад, ліки можна купити не тільки в аптеці, причому набагато дешевше. Однак ми звикли купувати його в аптеці, вважаючи його справж...
