сональний продажів займає свое певне місце у ДІЯЛЬНОСТІ кожної компании. Служба збуту Виконує ВАЖЛИВО роль сполучної ланки между компанією та ее Споживача. p align="justify"> Структура служби збуту поділяється на:
Теріторіальну службу збуту, шкірних торговий агент відповідає за Певний географічний регіон и здійснює повномасштабну реалізацію ПРОДУКЦІЇ та услуг своєї компании.
Така структура збуту є найбільш простою и має багат ПЕРЕВАГА. По-перше, тут чітко окреслені обов'язки продавця, и оскількі один представник відповідає за ПЄВНЄВ теріторію, то ВІН отрімує, як заохочення,, так ї догани за успіхі або невдачі на даній территории. p align="justify"> По-друге Територіальна структура посілює Прагнення торгового агента до встановлення ДІЛОВИХ контактів и даним регіоні, что, в свою черго, спріяє підвіщенню ефектівності торгівельних операцій.
Товарно орієнтована структура служби збуту, колі здійснюється продажів Тільки ПЄВНЄВ асортиментного груп.
Структура служби збуту, орієнтована на споживача, орієнтована самє на споживача, поможет компании вцілому зосередітісь на потребах клієнта.
Такоже компании могут організовуваті або Зовнішні, або внутрішні, або обідві служби збуту. Зовнішні агенти здійснюють виїзд за викликом замовніків. Внутрішні - віконують свои Службові обов'язки на робочому місці. p align="justify"> етап процеса продаж:
1. Поиск покупця
2. Підготовка контакту
. Контакт
. Представлення та Демонстрація
. Усунення розбіжностей
. Укладання догоди
. Супровід догоди
дерло етапом процеса продаж є поиск на покупця - віділення перспектівніх з точки зору торгового агента потенційній КЛІЄНТІВ Із загалу покупців. Налагодження контакту з потенційнім Клієнтом - це визначальності Чинник успішної торговли. Торговий агент слід знаті, як Проводити вибір
контрагентів, тоб, як віявляті перспектівніх кандидатів и відсіюваті тихий хто НЕ вартий уваги. Потенційніх покупців слід обирати, дере за все, віходячі з їхніх ФІНАНСОВИХ можливіть, обсягів виробництва, особливими потребами та вимог. p align="justify"> Перш чем контактуваті з потенційнім замовником, торговий агент повинний дізнатіся якомога больше про его організацію та про ОСІБ, Які безпосередно відповідають за закупівлі.
У процесі налагодження контакту торговий агент повинен Перш за все знаті, Яким чином зустріті та прівітаті покупця и покласть качан подалі добрим взаємінам.
Во время Презент...
