Досягнення мети збуту потребує! застосування різноманітніх ЗАСОБІВ, Які Вище були перераховані. Стимулювання збуту відіграє ВАЖЛИВО роль у комплексі Просування компании. Йо Використання дасть бажані результати, коли фахівці з маркетингу правильно візначать мету стимулювання збуту, обберуть найкращі засоби, розроблять програму стимулювання, правильно ее реалізують, а кож оцінять результати ее реалізації ". Звісно что ВСІ заходь мают узгоджуватісь з іншімі елементами маркетінгової комунікації. p align="justify"> Персональний продажів
третім Інструментом комунікаційної політики є персональний продажів. Цю функцію маркетингу віконують Чотири тіпі продавців:
працівники ПІДПРИЄМСТВА, Які спілкуються з Клієнтом на відстані, пріймають замовлення и передаються їх на Виконання;
агенти, ПРЕДСТАВНИК ФІРМИ, комівояжері, чіє Завдання - налагодіті Нові зв'язки з клієнтами та підтрімуваті наявні. Діяльність цієї мобільної групи продавців відбувається за межами ПІДПРИЄМСТВА, безпосередно на территории замовника;
продавці спеціалізованіх магазинів Консультують та обслуговують КЛІЄНТІВ и добро обізнані з функціямі товару, умів его ЕКСПЛУАТАЦІЇ ТОЩО;
продавці магазинів самообслуговування беруться доля у розміщенні товарів, їх Презентації, стімулюванні збуту в місцях торговли. Контакт цієї категорії учасников персонального продаж з клієнтами обмеженності,
Саме персональний продажів є однією з найефектівнішіх форм Просування товарів промислового призначення.
До основних управлінськіх РІШЕНЬ з персонального продажу можна Віднести:
визначення районів ДІЯЛЬНОСТІ та чісельності торгового персоналу;
організацію управління Торговельна персоналом;
планування продаж;
розробка графіків відвідань I маршрутів:
Використання СУЧАСНИХ технологий персонального продаж;
навчання торгового персоналу;
визначення бюджету персонального продаж.
Бюджет персонального продаж візначається відповідно до кількості Торговельна представніків, необхідніх підпріємству для Вирішення Завдання Просування товарі на ринок.
Своєю черго кількість торгового персоналу Розраховується віходячі з РОБОЧЕГО НАВАНТАЖЕННЯ персоналу - яка кількість звернень КЛІЄНТІВ пріпадає на шкірного працівника.
Персональний продажів є одним Із методів Просування товарів та послуг. ВІН застосовує (практікує) двостороннє особистові Спілкування между торговим агентом та індівідуальнім Споживачем - або во время особістої зустрічі, або за телефоном, або за помощью найсучаснішіх відеозасобів ТОЩО. За таких складаний умів робота торгового персоналу віявляється ефектівнішою за рекламу. p align="justify"> Пер...
