align="justify"> 2.2 Вибір стратегії охоплення ринку
При виборі стратегії охоплення ринку необхідно враховувати наступні фактори:
ресурси фірми - при обмеженості ресурсів найбільш раціональної виявляється стратегія концентрованого маркетингу;
ступінь однорідності продукції - стратегія недиференційованого маркетингу підходить для однакових товарів, таких, як грейпфрути або сталь. Для товарів, які можуть відрізнятися один від одного за конструкцією, таких, як фотокамери і автомобілі, більш підходять стратегії диференційованого або концентрованого маркетингу;
етап життєвого циклу товару - при виході фірми на ринок з новим товаром доцільно пропонувати всього один варіант новинки. При цьому найбільш розумно користуватися стратегіями недиференційованого або концентрованого маркетингу;
ступінь однорідності ринку - якщо у покупців однакові смаки, вони закуповують одні й ті ж кількості товару в одні й ті ж відрізки часу і однаково реагують на одні й ті ж маркетингові стимули, доречно використовувати стратегію недиференційованого маркетингу;
маркетингові стратегії конкурентів - якщо конкуренти займаються ринку, застосування стратегії недиференційованого маркетингу може виявитися згубним. І навпаки, їли конкуренти застосовують недиференційований маркетинг, фірма може отримати вигоди від використання стратегій диференційованого або концентрованого маркетингу. br/>
2.3 Виявлення найбільш привабливих сегментів ринку
Процвітаючий виробник снігоприбиральної техніки хоче створити новинку. Керівництво фірми вивчає кілька можливостей і зупиняється на ідеї випуску снігохода. Керівництво вважає, що фірма в змозі освоїти випуск будь-якого з трьох типів снігохода: з бензиновим, дизельним або електричним двигуном. І крім того, фірма може створити конкуренцію снігохода для будь-якого з трьох ринків: споживчого, промислового, військового. Якщо припустити, що фірма спочатку захоче сконцентрувати зусилля на одному-єдиному сегменті, керівництву доведеться вирішувати, на якому саме. p align="justify"> Фірмі потрібно зібрати інформацію про всі дев'яти сегментах ринку. Це повинні бути відомості про обсяги продажів у грошовому вираженні, очікуваних темпах зростання збуту, прогнозованих розмірах прибутку, інтенсивності конкуренції, вимоги до каналів маркетингу і т.д. Найбільш вигідний сегмент повинен мати високий рівень поточного збуту, високими темпами зростання, високої норми прибутку, слабкою конкуренцією і нескладними вимогами до каналу маркетингу. Як правило, жоден із сегментів не відповідає в бажаної мірою всім цим характеристикам, так що доведеться йти на компроміси. p align="justify"> Після того як фірма виявить об'єктивно привабливі для себе сегменти, вона повинна задатися питанням, який з них найбільш повно відповідає її сильним діловим сторонам. ...
