тим, що виробник або продавець певного виду товару зазнає труднощів з його збутом, маркетингової фірмі дається завдання визначити, який однорідний товар і з якими характеристиками користується або буде користуватися попитом на ринку. p align="justify"> І нарешті, коли товар вже виробляється і збувається, наприклад, на внутрішньому ринку, в завдання маркетингової фірми може бути включено дослідження певних зовнішніх ринків з оцінкою рівня конкурентоспроможності товару, що випускається на цих ринках і з визначенням технічних показників, яких необхідно досягти для забезпечення його конкурентоспроможності.
Оскільки неможливо викласти всі варіанти комплексних досліджень, нижче будуть наведені найбільш типові приклади досліджуваних проблем.
Конкурентоспроможність товару залежно від його виду вивчається по всіх або частини чинників.
У звіті зазвичай дається таблиця зіставлення технічних характеристик досліджуваного товару з такими ж показниками середніх і найкращих за технічним рівнем і якістю обертаються на ринку аналогів із зазначенням фірм-виробників. Як правило, в цій же таблиці наводяться оптові та роздрібні ціни на різні сорти аналогічних товарів. Якщо товар підлягає обов'язковій сертифікації на досліджуваному ринку, то у звіті викладаються сертифікаційні вимоги та додаються копії стандартів, на які є посилання в цих вимогах. p align="justify"> Сегментація ринку означає виділення на ринку груп споживачів з однаковими для кожної групи вимогами до технічного рівня і якості товарів, з приблизно однаковою платоспроможністю та іншими критеріями, що визначають попит. , Наприклад, при дослідженні німецькою фірмою російського ринку офісних меблів та інвентарю, включаючи комп'ютерні системи, копіювальну техніку і апаратуру зв'язку, було виділено три сегменти:
центральні офіси великих і середніх банків, страхових компаній, а також великих фірм Москви, Санкт-Петербурга;
периферійні філії великих банків, центральні офіси периферійних банків, офіси великих фірм, офіси адміністрацій суб'єктів Російської Федерації;
офіси середніх фірм і муніципальних органів влади.
Для кожного сегмента ринку були складені рекомендовані специфікації наборів меблів та інвентарю, визначені орієнтовні рівні цін, оцінена платоспроможність і надійність покупців, спрогнозовані щорічні вартісні обсяги збуту.
Перший сегмент характеризувався як найбільш насичений конкурентами з країн Європи та Америки, але має певні перспективи зважаючи явної тенденції до установи в цих містах нових фінансових та комерційних структур. Як найбільш перспективний з причини очікуваного зростання інвестицій в російську економіку був визначений другий сегмент. Третій сегмент був оцінений як найменш платоспроможний, але має потенціал попиту на відносно більш дешеві офісні комплекти. p align="...
