ихильники концептуального підходу визначають рекламні комунікації як непряму форму переконання, що базується на інформаційному чи емоційному описі переваг продукту. Основне завдання полягає у створенні сприятливого іміджу продукції і в стимулюванні її придбання. p align="justify"> А стимулювання збуту, на думку теоретиків, є прямим способом переконання в необхідності придбання конкретного товару, заснованого на зовнішніх стимулах, а не на перевагах продукту.
Використання методів стимулювання збуту направлено на виникнення непереборного бажання у споживача в здійсненні покупки, а отже використання подібних методів значно прискорює просування товару на ринок. Можна сказати, що просування - це каталізатор прискорення продажів на всьому шляху проходження товару від виробника до споживача (включаючи транспортні, оптові та роздрібні ланки), а метою системи просування є найбільш ефективне доведення товару до споживача з урахуванням інтересів усіх задіяних у цій системі ланок.
Головне ж схожість рекламної комунікації і методів стимулювання збуту, на думку прихильників концептуального підходу, засноване на приналежності даних коштів до структури маркетингової комунікації, так як вони можуть бути використані для досягнення однакових цілей.
Рекламні комунікації та методики стимулювання збуту можуть бути спрямовані на залучення, як постійного потоку клієнтів, так і тимчасових споживачів. Але важливо відзначити, що використання однакових звернень в обох випадках визначено при нціпамі інтегрованих маркетингових комунікацій, а це позначає загальну мету використання даних методів - інформування споживачів, підтримання позитивного іміджу товару і стимулювання їх до придбання продукції.
Прихильники практичного підходу вважають, що залежно від цілей компанії існує можливість вибору технологій стимулювання і рекламних комунікацій. Цілі визначаються ключовими учасниками товарообміну. ​​p align="justify"> Різні методи реклами і стимулювання збуту можуть бути пов'язані один з одним за допомогою загального набору цілей комунікації, тобто завдань за охопленням цільових аудиторій і впливу на їх поведінку. Завдання менеджера полягає у виборі одного або декількох методів, оптимальних для конкретної рекламної кампанії. Крім того, незважаючи на все розмаїття цих методів, менеджер повинен спробувати узагальнити рекламні звернення, якщо у проведеної кампанії використовується більше одного методу реклами і стимулювання. Завдяки рекламним оголошенням, рекламним акціям і стимулюванню збуту створюється марочний капітал на ринку і здійснюється процес комунікації. У зв'язку з певною торговою маркою у майбутнього покупця встановлюються відносно міцні уявні асоціації, які називають ефектами комунікації (іншими словами, це результати впливу реклами). Ефекти комунікації - це відносно міцні уявні асоціації майбутнього покупця, пов'язані з даною торговою маркою. З...
