пошуки певних видів продукції;
побачити нові товари та можливості їх застосування;
ознайомитися з тенденціями;
орієнтування в технічних функціях і специфіці певних товарів або установок;
спонукання до формування власного товару і сортименту;
розширити або налагодити ділові контакти, дати замовлення, укласти договори.
Осмислення окремих цілей участі у виставці знаходиться в прямій залежності від того, в якій саме виставці є можливість або бажання взяти участь. Два наведених нижче прикладу можуть це наочно показати. На виставках споживчих товарів - наприклад, іграшок, мод, шкіряних виробів - на передньому плані стоїть замовлення. До числа відвідувачів цих заходів належать, головним чином, покупці, які мають намір замовити товари або, відповідно, моделі для майбутнього сезону. Характерною особливістю цих виставок є те, що товари купуються з усталеною циклічністю, а закупник, як правило, приймає рішення негайно, без додаткового узгодження з керівництвом своєї фірми. p align="justify"> Ще одна істотна ланка: обсяг наявних у розпорядженні фінансових коштів, для участі у виставці і для настійно необхідних додаткових заходів (наприклад, для попередньої реклами), а також для додаткових витрат на персонал. Від участі у виставці найчастіше відмовляються з передчасною поспішністю через майбутні витрат, не враховуючи при прийнятті цього рішення мультифункціональності виставки. Значить, спочатку потрібно визначитися чи готове підприємство зважаючи на свої твердо певних цілей здійснити перерозподіл витрат для участі у виставці, яка визнана необхідним. p align="justify"> Таким чином, виставки-ярмарки інтегрують в собі комплекс комунікаційних каналів взаємодії і потоків інформації між суб'єктами комунікацій, організаторами та відвідувачами, які також виступають в ролі суб'єктів комунікації.
Безумовно, вищевказані підходи набагато легше здійснити в рамках економічно стійкої підприємницької структури, що спирається у своїй роботі на стратегічний маркетинг і розглядає виставку у світлі оперативного маркетингу, ніж малому або середньому підприємству, не кажучи вже про індивідуального підприємця.
Але і їх ринкова діяльність не буде успішною без маркетингу.
Економічне процвітання неможливе без реалізації принципу, закладеного в основу маркетингу, що полягає в тому, що вся діяльність підприємства повинна орієнтуватися на кінцеву мету - задоволення потреб клієнта.
Таким чином, вимога маркетингу є обов'язковим для будь-якої підприємницької структури. У разі зацікавленості цієї структури в участі на виставці ця участь має розглядатися як додатковий засіб маркетингу. p align="justify"> Після закриття виставки, демонтажу се експозицій повинні бути обов'язково підведені підсумки участі у виставці, тобто в...
