tify">? вивчення споживної цінності товару та рівня купівельних вимог, що пред'являються до неї :
вивчення потреби у виробі;
розгляд обсягів продажів даного виробу в минулому періоді;
аналіз ступеня виконання злодіїв по даній групі товарів, а також специфікацій розгорнуто асортименту;
розгляд наявності вироби у продажу, визначення показників асортименту;
аналіз експлуатаційних якостей виробу;
вивчення рівня сертифікації товарів даної групи;
вивчення обізнаності покупця про товар, ступеня його реклами;
аналіз чинника ціни (ринковий тест товару);
складання бюджету пробної покупки. [15, с.106]
У маркетинговому аналізі часто використовується ABC-аналіз. Ідея методу ABC-аналізу будується на підставі принципу Парето: В«за більшість можливих результатів відповідає відносно невелике число причинВ», зараз більше відомого як В«правило 20 на 80В»
Даний метод аналізу отримав широкий розвиток завдяки своїй універсальності та ефективності. Результатом ABC-аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат. p align="justify"> Відповідно до ABC-аналізом всі об'єкти поділяються на три групи за вкладом в загальний об'єм:
Група А - об'єкти, сума часток з накопичувальним підсумком яких складає перші 50% від загальної суми параметрів.
Група B - наступні за групою А об'єкти, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 50% до 80% від загальної суми параметрів.
Група С - об'єкти, що залишилися, сума часток з накопичувальним підсумком яких становить від 80% до 100% від загальної суми параметрів.
Група А вимагає основної уваги і турботи підприємства. Втрата конкурентної переваги по цій групі може завдати серйозної шкоди підприємству, погіршити її фінансові показники. Однак надлишок В«уваги і турботиВ» здатний перекладати цей об'єкт до групи В.
Група В також потребує постійного вивчення. Основні зусилля тут повинні бути спрямовані на переклад об'єкта до групи А і запобіганні переходу в групу С.
Від групи С більшість аналітиків радять рішуче позбавлятися, так як це може швидко привести до поліпшення короткострокових показників підприємства у зв'язку з скороченням витрат.
Однак необхідно пам'ятати, що непродумане скорочення об'єктів групи С (20% доходу компанії) призведе до того, що через деякий час залишилися об'єкти розпод...
