киВ», не кажучи вже про масове дешевому пиві. p align="justify"> Сьогодні, на кожного жителя в Казахстану припадає приблизно 30 літрів. Споживання пива в Казахстані запросто можна довести до середньоєвропейського. Звичайно, до рівня Чехії, де п'є дуже багато, Казахстану дійти важко, але Англію, де на кожного жителя припадає приблизно 80 літрів пива в рік, досягти можна. p align="justify"> Деякі експерти, щоправда, вважають, що зростання пивного ринку в Казахстані не буде тривати нескінченно, і закликають виробників не переоцінювати свої можливості.
Що ж стосується пива В«БалтикаВ» те, хоча в ряді регіонів воно як і раніше займає перше місце за обсягом продажів серед високоякісної продукції, частка його дещо скоротилася. p align="justify"> Основними конкурентами пива, виробленого АТ В«АТВ« EFES KAZAKHSTAN »» є марки: В«БалтикаВ», В«ДонВ», В«БочкарьовВ», В«Золота бочкаВ», В«Старий мельникВ», В«АрсенальнаВ», В«АфанасійВ».
З вищевикладеного можна зробити висновок, що якщо товар аналогічний товарам основного конкурента, він призначає ціну близьку до ціни товару того конкурента. В іншому випадку підприємство може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, підприємство не зможе запросити на нього ціну таку ж, як і у конкурентів. Запросити більше, ніж конкурент, підприємство може тоді, коли його товар вище по якості. Конкурентоспроможність визначається тільки тими властивостями, які представляють помітний інтерес для покупця, і природно гарантують задоволення даної потреби. br/>
2.2 Аналіз збутової мережі
Аналіз збутової мережі - це вивчення способів найбільш ефективної доставки товару від виробника до кінцевого користувача. Побудова збутової мережі - на мій погляд найважливіше рішення керівництва підприємства АТ В«EFES KAZAKHSTANВ» "оп ределяемого її успіх на ринку. Від розмірів і ефективності роботи збутової мережі залежать загальний оборот підприємства та динаміка його росту, норма і розмір одержуваного прибутку. Аналізуючи канали розподілу продукції АТ В«EFES KAZAKHSTANВ» "(малюнок 1) можна сказати, що канал збуту йде не тільки від виробника до споживача, а й охоплює також взаємодія виробника з постачальниками сировини, матеріалів, комплектуючих. Розглянемо канали розподілу споживчих товарів (малюнок 1). br/>В
Рисунок 1 - Канали розподілу продукції фірми АТ В«EFES KAZAKHSTANВ» В»
Сьогодні від збутової мережі залежить ступінь контролю підприємства над доведенням своєї продукції до кінцевого споживача, а значить і ефективність зворотному зв'язку між виробником і споживачем.
Це характерно для нерозвинених ринків, де слабкі товарно-грошові відносини і поширений бартер: в цьому випадку постачальник матеріалів одночасно є і покупцем кінцевої продукції. p align="justify"> На малюнку 1 показано, що тут виділяю чотири канали.
Перший кана...
