ують усі зміни і розробляють стратегії до встановлення і коригування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності [4]. p align="justify"> Одним з питань організації збуту є аналіз збутових витрат, визначення торговельних націнок, розробка заходів щодо підвищення рентабельності робіт по збуту товарів і діяльності фірми в цілому. При аналізі збутових витрат вважаються витрати на виконання таких функцій: транспорт, реалізація асортименту, зберігання, контакти, інформація, управління продажами, інші витрати. Слід мати на увазі, що довгий канал збуту ефективний при малих обсягах продажів, а короткий канал - при значних. Вирішення питань стимулювання збуту товару починається з розрахунку витрат на мотивацію по одному з таких методів:
В· метод обчислення від наявних коштів або можливостей товаровиробника;
В· метод обчислення у відсотках до суми продажів;
В· метод конкурентного паритету або рівноваги, що відображає колективну мудрість галузі;
В· метод обчислення виходячи з конкретних цілей і завдань.
Мотивація включає всі види маркетингової діяльності: розробка концепції маркетингу, дослідження ринку, стимулювання підвищення конкурентоспроможності товару, організація діяльності всіх підрозділів фірми з позицій маркетингу, реклама, рух товару, планування і контроль маркетингу. Кошти на мотивацію по кожному напрямку можуть підрозділятися на дві частини: на оплату всіх витрат з вирішення даної задачі (наприклад, оплата маркетингових досліджень, реклами тощо), і на додаткову оплату або преміювання працівників будь-яких підрозділів фірми, що беруть участь у реалізації концепції маркетингу. Виконувати будь-яку роботу з орієнтацією на споживача дуже важко, тому якість і напруженість праці необхідно стимулювати. Розмір премії визначається диференційовано. Крім матеріального стимулювання застосовуються і моральні стимули. Серед напрямів стимулювання маркетологи особливо виділяють стимулювання об'єкта як кінцевого результату. Стимулювання об'єкта - використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і (або) посилити відповідну реакцію ринку. До них належать стимулювання споживачів, сфери торгівлі, стимулювання власного торгового персоналу фірми. Розглянемо докладніше методи стимулювання за цими напрямками [5]. p align="justify"> Стимулювання споживачів здійснюється із застосуванням таких методів і прийомів:
В· розповсюдження зразків серед споживачів безкоштовно або на пробу за принципом "у кожні двері", поштою, роздача в магазині, додаток безкоштовний до іншого зразком, до рекламного додатком та ін;
В· купони, що дають право споживачеві на обумовлену економію ...
