знижки на дітей пропонують фірми «Нева», «Мандрівник», «евент Тур», «МКС-Тур», «Парадайз сервіс» та ін;
знижки для груп, безкоштовні послуги дітям надають «Geo Tourism», «Бібліо-глобус»;
знижки на сім'ю - «Club Med», «Глобал-стиль»;
знижки при попередньому бронюванні туру гарантують багато фірм, у тому числі «Зевс Тревел», «Балкан Експрес», «Роза вітрів», «Швейцарський дім» та ін;
знижки в певні дні тижня пропонують «Врата світу», «Скайтер»;
знижки відвідувачам сайту компанії - «De Visu», «Материк»;
знижки народилися в квітні - «April Plus»;
безкоштовна доставка квитків - «Спаські ворота-Тур »;
індивідуальні тури по груповій ціною - «Дан», «Лігатура Тревел»;
знижки певним категоріям туристів - молодятам, пенсіонерам, постійним клієнтам та ін - «Арфа», «Майстер».
Стимулювання продажів може бути також реалізовано у вигляді премії (подарунка) за купівлю послуги. Такими преміями можуть бути вироби з фірмовою символікою (фірмові майки, калькулятори тощо), іноді пляшки вина, пейджери, стільникові телефони. Активно використовуються купонні знижки, за якими пред'явник має право отримати знижку (зазвичай 5-10%).
Просування туристських послуг на ринку може здійснювати через дисконтні клуби, укладаючи з ними угоди. У кожного дисконтного клубу існують каталоги, в яких вказані ті фірми, в яких діє знижка для членів цього клубу. Дисконтний клуб розміщує реквізити та інформацію про послуги турфірми в своєму каталозі. Член дисконтного клубу має можливість отримати знижку при покупці туру в зазначеній туристської компанії.
Для стимулювання агентської мережі традиційно використовуються:
підвищені системи комісійних;
нагородження за підсумками сезону кращих агентів дорогими подарунками, безкоштовними путівками, участю в рекламних турах тощо;
системи накопичувальних бонусів;
бонуси за бронювання в режимі on-line та ін [21].
Найпоширенішим способом заохочення турагентів є підвищена комісія за продані тури. При середній комісії туроператорів в 10% багато компаній збільшують її при виконанні турагентом ряду умов.
Дуже популярна система накопичувальних бонусів. Суть її в тому, що при виконанні заданих умов туроператором турагентство отримує певну суму.
Великі туроператорські фірми пропонують свої ноу-хау в сфері стимулювання турагентської мережі.
Компанія «Наталі Typс» п'ятий рік для своїх турагентів проводить безкоштовні семінари в Іспанії. Вона ж пропонує бонуси за on-line бронювання, знижки отримують ті оператори, які більше 80% бронювань здійснюють через Internet.
Заходи щодо стимулювання збуту призводять до короткочасного зростання обсягів продажів і часто доповнюють рекламу і особисті продажу. Стимулювання збуту приваблює потенційних споживачів тим, що містить явно виражену привабливу поступку і є чітким стимулом до негайного здійснення покупки, тобто має конкретну цільову спрямованість. В області туристського бізнесу це особливо важливо, тому що послуги неможливо зберігати і непродана послуга призводить до...
