оятися продати більше обсягів робіт, чим можна реально виконати на наявному обладнанні. Ринковий момент настільки сприятливий, що зростаючі ціни, швидше за все, дозволять залучати на роботи субпідрядників з інших регіонів і можливо конкурентів (або колишніх замовників зі своїм устаткуванням). Головне завдання в таких умовах - закріпитися на ринку в нових умовах і розширити свою частку, розширити список компаній-замовників;
Важливо розуміти, що тільки сильна маркетингова стратегія - захист від цінових воєн. Ціновий важіль - шлях до демпінгу і нульової рентабельності.
Швидке зростання
Можливий, в короткостроковій перспективі це загальна ринкова тенденція в Москві і московських регіонах на найближчі 2 роки;
Диверсифікація по галузях: житлове, транспортне, підземне і т.д.
Необхідно продовжити цю стратегію, так як закуплене обладнання має працювати і окупати інвестиції;
Географічне розширення.
Великий потенціал враховуючи напрацьований досвід, компетенції та високу кваліфікацію компанії;
Стратегія контролю над витратами
Низька рентабельність підприємства останніх років, у тому числі, викликана високою собівартістю. У таких умовах аиях контроль над витратами - важливий фактор не тільки підвищення рентабельності, а й конкурентоспроможності компанії в цілому. Беручи до уваги факт зрослої конкуренції в рамках даного сегмента ринку, в якості цілей розвитку фірми необхідно ставити інтегративний зростання як спосіб скорочення витрат;
Зміцнення організаційної культури
Можливо, великий потенціал;
Впровадження менеджменту якості
У перспективі неминуче, так як все більше і більше конкурентів впроваджують СМК. У справжніх ринкових умовах компанія не може бути визнаним Брендом на ринку, не володіючи при цьому бездоганною якістю своїх послуг;
Функціональне лідерство
Можливо, але вимагає значних інвестицій у НДДКР. В умовах, коли компанія тільки що виходить з кризи це буде передчасно. Необхідно більш повно використовувати поточні ресурси і технології, що несуть у собі функціональне лідерство;
Найбільш ефективними в ситуації, що склалася представляються 2 стратегії:
. Розширення на ринку: географічна експансія. Виходячи з сприятливої ??ринкової ситуації, необхідно розвивати свою присутність на ринку Москви і московської області
.1 Саме на ринку Москви і московської області послуги компанії апріорі найбільш затребувані і адекватні ринку 1.2 Необхідно розширювати частку компанії на найбільш перспективних сегментах:
.3 Житлове будівництво;
.4 Промислово-складське будівництво;
.5 Торгово-розважальні комплекси;
2. Розвиток ринку. Необхідно скористатися передовими технологіями і напрацьованими компетенціями для просування в регіони Росії.
Розподілимо отримані фактори по полях матриці.
стратегія менеджмент будівельний інвестиційний
СИЛЬНІ СТОРОНИСЛАБИЕ СТОРОНИВОЗМОЖНОСТІ ЗАГРОЗИ ЗОВНІШНЯ СРЕДА1. Зростаючий ринок. ...
