стає для людини настільки значущою, що переважує інші. Мотив афіліації відноситься до вищого рівня ієрархії людських потреб. При цьому цей мотив є базовим і фундаментальним для природи людини, свідомість якого розвивається тільки в умовах взаємодії з іншими людьми.
Взагалі, зміст мотиву афіліації далеко не однорідне: сюди включаються потреба контактувати з людьми, бути членом групи, взаємодіяти з оточуючими, радіти іншим людям і жити разом, співпрацювати і спілкуватися з ними, приєднуватися до групам. Під Афіліація розуміється, таким чином, певний тип соціальних взаємодій, зміст якого полягає в спілкуванні з іншими людьми, яке приносить задоволення обом сторонам.
Методика В«Мотивація успіху і боязнь невдачіВ» А.А. Реана використовується для виявлення особливостей мотивації успіху і невдач. Опитувальник складається з 20 питань-тверджень, з якими випробуваному необхідно погодитися або не погодитися, отримані дані обробляються відповідно з ключем і в результаті діагностується мотивація на успіх або на невдачу, також може діагностуватися НЕ яскраво виражений мотиваційний полюс.
Прагнення до успіху розуміється як сила, що викликає в індивіда дії, провідні за його очікуваннями, до досягнення. Вона проявляється в напрямку, інтенсивності та наполегливості дій. Прагнення до уникнення невдачі розглядається як сила, переважна в індивіда виконання дій, здатних в його уявленні призвести до провалу. Вона проявляється у бажанні вийти з ситуації, що містить для людини потенційну загрозу негативного ходу подій.
В«Методика діагностики ступеня готовності до ризикуВ» Шуберта дозволяє оцінити особливості поведінкових реакцій людини в ситуаціях, сполучених з невизначеністю для життя, що вимагають порушення встановлених норм, правил. Варто відзначити, що робота в мережевому маркетингу якраз пов'язана з прийняттям рішень в умовах невизначеності. Рекомендується при підборі осіб, придатних для роботи в умовах, пов'язаних з ризиком. може бути використана з метою прогнозування діяльності керуючого, працівників військових відомств, служб надзвичайних подій тощо
C мотиваційної сферою особистості нерозривно пов'язаний такий компонент, як здатність йти на ризик, тому дану методику використовують спільно з методикою В«Мотивація до успіху і боязнь невдачі В». Як правило, висока готовність до ризику супроводжується низькою мотивацією на невдачу.
Випробуваному необхідно оцінити ступінь своєї готовності вчинити дію, про який йде мова. Усі 25 ситуацій, що вимагають дозволу, пов'язані з певним ступенем ризику. Яка ж ступінь - оцінює кожен випробуваний щодо себе по 5-ти бальній шкалі від 2 до -2.
Виділяється п'ять рівнів готовності до ризику:
- Зайва обережність;
- Схильність до обережності;
- Середній рівень готовності до ризику;
- Схильність до ризику;
- Зайва схильність до ризику.
Методика діагностики маніпулятивного відносини (за шкалою Банта) складається з 20 питань, на які необхідно відповісти за п'ятибальною шкалою, після чого бали сумуються, і виявляється один з чотирьох рівнів маніпулятивного відносини:
- Високий;
- Середній, з тенденцією до високого;
- Середній з тенденцією до низького;
- Низький.
Взагалі, маніпуляція - це один із способів психологічного впливу на особистість або групу, спрямований на досягнення маніпулятором своїх цілей (Незалежно від наслідків для об'єкта маніпуляції) шляхом непомітного для об'єкта маніпуляції його підштовхування до здійснення бажаних маніпулятором проявів активності, як правило, незбіжних з початковими намірами об'єкта маніпуляції.
Маніпуляція виступає як спосіб взаємини з оточуючими, мета якого - вплив на інших людей, побудова відносин у бажаному напрямку.
Методика діагностики комунікативного контролю М. Шнайдера призначена для вивчення рівня комунікативного контролю. Згідно з М. Шнайдеру, люди з високим комунікативним контролем постійно стежать за собою, добре обізнані, де і як себе вести. Управляють своїми емоційними проявами. Разом з тим вони відчувають значні труднощі в спонтанності самовираження, не люблять непрогнозованих ситуацій.
Люди з низьким комунікативним контролем безпосередні і відкриті, але можуть сприйматися оточуючими як зайво прямолінійні і нав'язливі.
За своєю суттю комунікативний контроль - це будь-яке вербальне або невербальне дію людини, яке містить у собі інформацію про розподілі контролю між суб'єктами комунікації
Методика складається з 10 питань-ситуацій, з якими випробуваному необхідно погодитися або не погодитися, далі нараховуються бали відповідно з ключем і виявляється один з трьох рівнів:
- Високий комунікативний контроль;
- Середній комунікативний контроль;
- Низький комунікативний контроль.
Методика дослідження рівня емпатійних тенденцій І.М. Юсупова призначена для дослід...
