канали збуту, вказується, що має бути зроблено, ким, коли і які для цього будуть потрібні кошти. Всі ці аспекти взаємозв'язані між собою, внаслідок чого трудноразделіми
План маркетингу включає:
загальні підходи до формування плану маркетингу, цілі і його стратегії в області товарної та цінової політики, якості, просування товару на ринок, стимулювання збуту і сервісного обслуговування, інформаційної політики. Істотне місце тут займає програма комплексних ринкових досліджень, які передбачається здійснювати в ході реалізації проекту з метою визначення вимог ринку, розміру ризику, величини витрат;
визначення загального обсягу і асортименту реалізованої продукції з розбивкою за періодами здійснення проекту до виходу на заплановану потужність;
заходи щодо вдосконалення товарів з метою продовження їх життєвого циклу модифікації продукції та послуг, нові сфери їх використання, залучення нових груп споживачів;
обгрунтування цінової політики з характеристикою факторів, що впливають на її вибір: частки ринку збуту, новизни товару, еластичності попиту, часом окупності інвестицій.
планування збуту, передбачаючи при цьому альтернативні канали збуту і способи формування потреб покупців. План повинен також включати вибір посередників і торгових представників, час початку їх діяльності, пов'язаної з реалізацією продукції фірми, регіони їх роботи.
Надзвичайна важливість плану маркетингу полягає в тому, що він повинен розкрити наміри керівництва фірми щодо схеми розповсюдження товарів, ціноутворення, методів стимулювання продажів, організації післяпродажного обслуговування покупців побутової техніки, товарів виробничого призначення, роз'яснити, як фірма має намір діяти по кожному з цих напрямків.
Надання матеріалу в даному розділі вимагає стислості і простоти викладу, щоб бути зрозумілим для досить широкого кола фахівців: начиная від банкірів і закінчуючи менеджерами фірми. Розв'язувана в цьому розділі завдання полягає не тільки у формулюванні загальної концепції маркетингу, а й, по можливості, в поданні самої фірми в найбільш вигідному для неї світлі, в обгрунтуванні привабливості вкладення в неї коштів.
План виробництва.
Виробничий план включає в себе обгрунтування вимог до приміщення та обладнання, визначення потреб у трудових ресурсах (персоналі фірми), опис виробничих потужностей та самого процесу виробництва, необхідності та реалізації субпідряду.
Виробнича діяльність вимагає не тільки чіткої організації, але і свого відображення в бізнес-плані. Тут необхідно відповісти на питання про те, як фірма припускає випускати свою продукцію. Але, характеризуючи виробничу діяльність, не рекомендується старатися в викладі технічних подробиць, щоб не обтяжувати вивчення самого бізнес-плану. Важливо описати процес виробництва в зрозумілих будь-якому термінах. У деяких випадках може бути зручно представити процес виробництва у вигляді діаграми, на якій вказуються виробничі цикли.
У даному розділі необхідно також подати відомості про, що здобувається обладнанні, пропонованих до нього вимог з обгрунтуванням рівня технологічності, надійності, терміну безремонтної експлуатації, безпеки праці та іншими параметрами. Все це повинно відноситися і д...
