ать комерційні результати, ступінь ефективності всієї виробничо-збутової діяльності фірми, підприємства.
Стратегія підприємства в області цін є діяльністю, яка пов'язана з безперервним процесом коригування. Стратегію ціноутворення необхідно переглядати:
? коли створюються нова продукція;
? коли продукція вдосконалюється;
? коли змінюється конкурентне середовище на ринку;
? коли товар проходить різні стадії життєвого циклу;
? коли змінюються витрати виробництва.
Найбільш типовими задачами, які розв'язуються за допомогою проведення продуманої цінової політики, є:
? вихід на новий ринок
? послідовний прохід по сегментах ринку;
? введення нового товару (політика «зняття вершків»);
? стимулювання комплексних продажів;
? цінова дискримінація;
? проходження за лідером [9].
Ведення цінової політики вимагає відмінного знання обстановки на ринку, високій кваліфікації осіб, котрі приймають рішення, уміння передбачати можливі зміни ситуації на ринку. Встановлюючи ціни, потрібно не тільки знати їх нижня і верхня межі, за межами яких їх застосування економічно не виправдане, або викликає каральні санкції, але і гнучко маневрувати цінами в цих межах так, щоб в певний момент часу ці цілі були б оптимальними як для продавця , так і для покупця.
Засоби просування товару на ринок, мета яких - стимулювання попиту, є одним з найголовніших складових комплексу маркетингу. Основними з них є: реклама, паблік рілейшнз, організація виставок, ярмарків, надання знижок, торгівля в кредит і т.д.
Реклама - це повідомлення, призначене для деякої заздалегідь певної групи людей, сплачене конкретним замовником і має метою спонукати цю групу до конкретних бажаним для замовника дій.
Паблік Рілейшнз визначається як «сприяння встановленню взаєморозуміння доброзичливості між особистістю, організацією та іншим людьми, групами людей або суспільством в цілому за допомогою розповсюдження роз'яснювального матеріалу, розвитку обміну та оцінки суспільної реакції». У завдання ПР - менеджера входить підготовка та проведення прес - конференцій, брифінгів, прес - коктейлів, презентацій, зустрічей з керівниками компаній, прес - релізів, фотографій та інших матеріалів для друку, на підставі яких потім будуть писатися статті, нариси та репортажі.
Хорошим способом представити компанію широкої аудиторії, а також зав'язати нові корисні зв'язки і підтримати старі є участь у виставках і галузевих конференціях.
Для того щоб гроші, витрачені на ці цілі, не пропали даром, участь у заходах має бути ретельно підготовлена. Перш за все, необхідно відібрати десяток виставок, що представляє для фірми інтерес, і дві - три виставки, участь у яких надалі буде обов'язковим і постійним. Потім треба підготувати саму експозицію: стенди, плакати, демонстраційні та роздаткові матеріали: буклети, плакати, проспекти, прайс - листи, аксесуари, газети, значки, календарики. І, нарешті, необхідно підготувати співробітників, які будуть безпосередньо брати участь у виставці [10].
Таким чином, за допомогою реклами та ПР встановлюється своєрідний контакт з вже наявними чи потенційними покупцями, мета якого - створити сприятливе п?? едставленіе про Надані товари та послуги і сформувати імідж компанії.
Стимулювання збуту, під яким розуміють сукупність прийомів, що сприяють збільшенню обсягу продажів протягом усього життєвого циклу товару, останнім часом набуло особливо важливе значення.
Різні компанії по-різному вирішують питання збуту. Більшість виробників намагаються самі організувати канал розподілу - число взаємозалежних організацій, залучених до процесу просування товарів або послуг до кінцевого споживача або підприємству для подальшого використання або споживання. Прийняття рішень про структуру каналів розподілу починається зі з'ясування питання про види обслуговування необхідних споживачеві, а також з постановки цілей і визначення обмежень каналу розподілу. Потім фірма розробляє основні варіанти побудови каналу з урахуванням типів посередників, кількості проміжних рівнів і обов'язків учасників каналу розподілу.
Партнерські відносини між учасниками каналу розподілу можуть приймати форму міжфірмових команд, спільних проектів та систем спільного використання інформації. У результаті встановлення подібних партнерських відносин багато фірм відмовилися від систем розподілу, заснованих на попередженні подій, і стали застосовувати системи розподілу, що реагують на події. Найбільш важливим тут є те, що всі у...
