n="justify">
5. Шляхи вдосконалення ДІЯЛЬНОСТІ формирование Попит на товари у підприємстві ТОВ «ЕКО» Продаж товарів є завершальній Ланка у складному и багатоплановому ланцюгу комерційної ДІЯЛЬНОСТІ. Его Здійснення потребує умілої организации, керування, коордінування, мотівування, обліку и контролю за усіма стадіями доведення товару до покупця, включаючі післяпродажне обслуговування. Мистецтво продаж Полягає у вмінні продати товар для своєї и покупця корісті з врахування перспективи, своєчасному и Гнучкий реагуванні на зміну кон'юнктури. Така думка Вперше булу вісловлена ??ПРЕДСТАВНИК Гарвардської школи управління комерційною діяльністю, на мнение якіх «комерційна діяльність існує для того, щоб з прибутком задовольніті спожи спожівачів».
Комерційна діяльність підприємств охоплює питання Вивчення Попит спожівачів, джерел закупівлі товарів, организации господарських зв'язків з постачальником и Споживача ТОЩО. Окрім цього, коммерческая робота Включає формирование оптимального асортименту, організацію оптового та роздрібного продажу товарів, управління товарними запасами, рекламну діяльність, організацію обслуговування та Інші операции.
Основними Завдання маркетингових досліджень у сфері продажу товарів є своєчасне збирання и оброблення информации про стан зовнішнього и внутрішнього середовища підприємства; создания банку даних про покупців, постачальніків, конкурентів, посередників; Максимально прістосування продаж до вимог Сайти Вся З метою підвищення ефектівності Функціонування підприємства на ньом.
У сфері асортіментної політики Завдання Полягає у формуванні потокового и перспективного асортименту відповідно до Попит спожівачів; врахування СПОЖИВЧИХ характеристик товару, Стадії его життєвого циклу, цен, конкурентоспроможності; встановлення раціональних господарських зв'язків з постачальником товарів; забезпечення закупівлі товарів в обсязі, что відповідає зажадає Сайти Вся та Забезпечує Оптимальний рівень товарних запасів; Підвищення дієвості правової та претензійної роботи.
Управление ЗБУТУ та розподілом на засідках маркетингу предполагает: забезпечення зростання обсягів збуту товарів з урахуванням вимог Сайти Вся та можливіть підприємства; забезпечення ефектівної системи розподілу та безперебійного Надходження товарів у продажів; удосконалення форм продажу товарів для забезпечення зручностями покупцям; Розширення сегментів СПОЖИВЧОГО Сайти Вся, Які обслуговують підпріємством; Підвищення уровня торговельного обслуговування покупців.
Найважлівішімі Завдання управління у сфері стимулювання збуту та реклами є активний Вплив на ринок та спожівачів помощью ЗАХОДІВ Із формирование Попит и стимулювання збуту; коордінація рекламної, збутової та сервісної політики; Посилення дієвості реклами та ефектівності стимулювання працівніків, что займаються ЗБУТУ.
Необхіднімі засобими для организации продаж на засідках маркетингу є товар, ціна, збут, продвижения и персонал. Торговельний персонал, его кваліфікаційний рівень, стиль и манера спілкування з покупцем, загальна корпоративна культура і уважности, доброзичлива атмосфера формують приверженность и Довіру покупців и є Важлива спонукальності мотивом купівлі товару.
Однією з Важлива передумов ефектівної ДІЯЛЬНОСТІ торговельних підприємств є создания системи моніторингу поточної ДІЯЛЬНОСТІ. Моніторинг Покликання своєчасно віявляті Відхилення фактичність результатів від передбачення, з'ясовувати причини ціх відхілень, вносіті корективи относительно основних направлений комерційної ДІЯЛЬНОСТІ з метою ее нормалізації та Підвищення ефектівності.
Для того, щоб добиться успеха на Сайти Вся, існує ряд спеціальніх показніків, Які характеризують ефективність управління продажем. До них відносяться: а) ОБСЯГИ роздрібного товарообороту; б) реального чистого прибуток; в) рентабельність витрат обігу; г) рентабельність товарообороту; д) рентабельність 1 кв. м торговельної площади; е) рентабельність одного працівника; є) фондовіддача та Інші.
Більшість українських підприємств починает будуваті систему продажів з найпростішіх и конкретних елементів, складення залішаючі на майбутнє. Це якоюсь мірою особлівість російського бізнесу: почінаті з того, что відасться зрозуміліше, конкретніше ї обещает Швидкий результат. Саме тому в Україні дотепер «у загоні» Такі Поняття, як Миссия, стратегія й Інші «абстрактні» управлінські Терміни, - вже занадто загально, что й Не обіцяють практичної корісті смороду Багат представляються. Так і Із системою управління продажів
Більш-Менш добро розвінені елементи «організація роботи відділу продажів», «управління відділом продажів» и «навички персональних продажів». Більш концептуальні напрямки, Такі як «визначення цільового клієнта»,...
