«канали розподілу й керування ними», поки функціонують недостатньо.
У компаніях відбувається все более СПРОБА Реорганізувати свою систему управління продажами. Много почінають Із того, что намагають розібратіся з поточних положенням и зрозуміті, что добрі, а що необходимо терміново міняті. Досить часто така робота проходити як складового частина Загальної реструктуризації Компанії, особливо при зміні власника або кардинальних змінах в управлінській команді. Як говорять, для таких перетвореності нужно «свіжа кров» - Нові співробітнікі, Які могут неупереджено оцініті практику, что склалось ї НЕ БУДУТЬ чіплятіся за застарілі, альо потім на внутрішню звічні ї відпрацьовані схеми.
Це Одне З першого ЗАХОДІВ, Які здійснюються в процессе зліттів и поглінань, что супроводжують нінішній «тихий» переділ власності за.
Усе Більше компаній почінають користуватись таким інструментом управління, як планування продажів.
Если Ранее й достатньо часто можна Було почути, что продати нужно «чім более, тим краще», а плануваті в нашім жітті Нічого Неможливо, то тепер подібні вісловлення зустрічаються рідше. Усе Більше компаній впроваджують у практику управління складання регулярних планів и звітів по продажах, почінають вести найпростішій облік і намагають аналізуваті показатели обороту в дінаміку. Усе це надає ДІЯЛЬНОСТІ свідомість, упорядкованість и прогностічність [8, 76].
Методи стимулювання включаються діяльність фірми по Розповсюдження відомостей про Преимущества свого товару и Переконаний цільовіх спожівачів купуваті его. Найважлівішім засобими для реализации ціх задач є реклама.
Для Здійснення продажу товарів однією Із КОМЕРЦІЙНИХ функцій, торгове предприятие винне Розробити орієнтірі (показатели) для реализации товарів тісно пов язуючі це з прогнозом товарного роздрібного асортименту. Основою розробки ціх орієнтірів по реализации товарів винне дива Маркетингове дослідження потреб, Попит, місткості Сайти Вся, аналіз рінкової ситуации, визначення долі підприємства на ринк. У якості інформаційної бази та патенти використовуват систему розрахунків маркетінгової информации, для розрахунків застосовуваті сучасні методи АНАЛІЗУ, вікорістовуючі сучасности Обчислювальна техніку, что Забезпечує багатоваріантність показніків, облік наслідків, обумовлених запланованімі маркетингових міропріємствамі.
Вірішівші застосуваті стимулювання збуту підприємствпро самперед винне візначіті его задачі: закріплення зв язків между Виробнику (продавцем) i Споживачем, скороченню витрат обігу, економії матеріальніх витрат, Вплив на якість товарів и формирование Громадської думки про послуги и товари підприємства. Далі предприятие відібрало певні засоби стимулювання, розроб Певнев відповідну програму, організувало ее продвижения, забезпечен контроль за ее ходом и провело оцінку досягнутості результатів.
Вирішення завдань стимулювання збуту досягається з помощью багатьох різноманітніх ЗАСОБІВ. При цьом розробка плану маркетингу враховує и тип Сайти Вся, и конкретні задачі в сфере стимулювання збуту, и існуючу кін юнктури, и рентабельність шкірного з вікорістовуєміх ЗАСОБІВ. До основних засобів стимулювання збуту можна Віднести: пропонування товарів магазинам безплатно чи на пробу; догоди з невелика знижки з ціни; Експозиції и Демонстрації товару в магазинах; професіональні Зустрічі і Спеціалізовані виставки; торгові конкурси для заохочення робітніків бази до ефектівної комерційної ДІЯЛЬНОСТІ.
Методи стимулювання збуту ретельно повінні обмірковується керівніцтвом ПП «Чайка». Роблячі вибір на комплексі стимулювання збуту предприятие візначає его мету, Завдання, засоби, щоб підготуваті відповідну програму, віпробовуваті ее, контролюваті Хід виконан, оцініті отрімані результати, внести відповідні корективи, тобто розробляє необхідній план Дій. Стимулювання збуту покладів и візначається маркетинговою стратегією, цільовою орієнтацією підприємства, спеціфікою товару, особливо ринк. До СФЕРИ Завдання стимулювання підпріємством спожівачів входити заохочення до інтенсівніх закупівель.
Висновки
Однією з особливими Ринковий отношений, Які обумовлюють їх дінамічність и спріятлівість до ефективних нововведень, є здатність Першів Побачити и врахуваті у своїй ДІЯЛЬНОСТІ Зміни, Які відбуваються у попіті, Пропозиції, а такоже в технології, законодавстві.
У условиях Ринковий отношений перед торгівлею вінікають Нові задачі, Які обумовлені необхідністю більш повної взаємодії з промісловістю в Галузі Вивчення Попит населення на товари, прогнозування Попит, дослідження кін юнктури, пропагування и реклами НОВИХ товарів, поиска більш СУЧАСНИХ методів продажу товарів та обслуговування покупців.
У м...
