плексі ринкової діяльності. Він виділяє ті дії, яких потребуватимуть рекламного забезпечення, і ті рекламні заходи, відносно яких буде необхідна маркетингова підтримка.
План маркетингу в письмовому вигляді повинен відображати цілі, що переслідуються вищим керівництвом компанії, і при цьому узгоджуватися з можливостями різних підрозділів компанії. В основу плану входить чотири основних розділи: аналіз ситуації; цілі ринкової діяльності; стратегія маркетингу; програми заходів.
Реклама є природне породження плану маркетингу. По суті справи план поширення інформації, або рекламної діяльності, готується майже так само, як план маркетингу.
Визначивши цілі ринкової діяльності і стратегії компанії, директор з реклами може перейти до визначення конкретних завдань, які повинна виконати реклама.
Цілі реклама повинні бути як можна більш конкретними, але щоб зробити їх такими, необхідно зрозуміти, що може реклама. Більшість рекламних планів, звичайно, спрямоване на те, щоб спонукати до дії потенційних покупців.
Маркетингова діяльність фірми надзвичайно складна і вимагає проведення комплексу певних робіт (таблиця 13).
Таблиця 13 - Схема маркетингової діяльності організації
1. Маркетингові дослідження1. Вивчення підприємницької среди2. Комплексне дослідження ринка3. Оцінка можливостей ринка2. Маркетингова программа1.Обзор і прогноз ринка2. Мети виходу на ринок3. Стратегія виходу на ринок4. Планування ассортімента5. Цінова політіка6. Збутова політіка7. Кадрова політіка8. Бюджет расходов9. Оцінка еффектівності10. Комунікаційна політіка3. Складання виробничої програми, ув'язка діяльності всіх служб предпріятіяПрінятий до виробництва асортимент, кількість продукції і срокіНІОКР нового товараРешеніе технічних і організаційних задачВибор ідеіОтсев і действіяГенеральная ідеяЗаданіе4. Досвідчений образецПробние платежіТестірованіеСерійное проізводство5. Комунікаційна політікаРекламаПерсональние продажіСтімулірованія збуту
Отже, основними заходами щодо активізації та поліпшення маркетингу та рекламної діяльності ІП Бердников А.І. слід вважати:
- виявлення продукції, найбільш потребує реклами;
використання маркетингових підходів до планування випуску рекламної продукції;
найбільш повне використання і стимулювання творчого потенціалу фахівців, що займаються рекламою;
пошук нових форм рекламної продукції.
Таблиця показує, що ефективність маркетингу багато в чому залежить від уміння виробничих служб технічно втілити специфічну потребу покупців у рентабельний продукт з ціною, прийнятною для споживача, і від здатності маркетингової служби реалізувати товар з обсягом продажів, що забезпечує виробнику отримання прибутку, необхідного для розширеного відтворення. З останнім тісно ув'язано вирішення проблеми зниження витрат у сфері обігу. Воно досягається шляхом скорочення витрат, пов'язаних з реалізацією і за рахунок оптимальної швидкості просування товарів і послуг від підприємства до споживачів.
5. Вивчення комерційної діяльності підприємства
Вибір стратегії підприємства грунтується на даних про ступінь розвитку ринку, про потенціал розвитку підприємства і затребуваності його продукції споживачами. Ринок будівельних товарів є, хоча освіченим давно, але досі зростаючим. Тут постійно з'являються нові технології для виробництва продукції. Тому підприємство, яке вирішить утриматися на цьому ринку, має володіти силою вистояти серед безжальних конкурентів, виробляючи продукцію, яка зможе конкурувати з товаром будь-яких виробників.
Вибір стратегії виробничої діяльності підприємства, грунтується на ряді характеристик внутрішнього і зовнішнього середовища ІП Бердников А.І. наведених нижче:
) ринок будівельних товарів є зростаючим і прибутковим;
) розвиток науково-технічного прогресу сприяють появі нових продуктів, нових ринків, і нових споживачів;
) продукція, що реалізується ІП Бердников А.І., хорошої якості і користується попитом споживачів Приморського краю;
Для того, щоб закріпитися на споживчому ринку реалізації будівельних товарів, IP Бердников А.І. в кінці 2012 році були проведені маркетингові дослідження. Вони проводилися на підставі статистичних даних та опитувань, як серед постачальників, так і серед споживачів товарів.
Дослідження показали, що місткість ринку реалізації будівельних товарів у 2012 році по відношенню до 2011 року зросла на 23,6% і склала в загальному обороті 901465 тис.руб. Частка ІП Бердников А.І. у торговельному обороті в ...
