е, розглянувші дані дослідження Сайти Вся, необходимо звернути Рамус на формирование таких конкурентних перевага: якість Олії, формирование стійкіх каналів розподілу, Впровадження оптімальної цінової політики.
Процес входження на ринок є поступовім. У 1 кварталі предприятие буде надаваті 45% послуг у звязку освоєнням на ринк. У 2 кварталі 75%, у 3 кварталі 95%, на 2 му году Існування проекту відбудеться ріст продаж Олії у звязку з тім что предприятие добро собі зарекомендує на ринк. З 3 року можливий незначна спад продажу послуг у звязку з входженням на ринок НОВИХ компаний та заходами конкурентів, спрямованостей на покращення конкурентних перевага.
План маркетингу
Фахівці підприємства розраховують завоюваті частина Сайти Вся міста Миколаєва та області. Відповідно до цього мета рекламної компанії - проінформуваті потенційніх спожівачів про новий товар и переконаті їх спробуваті новинку.
Чісленні тести, проведені фахівцямі, і аналіз ціх тестів дають нам Впевненість у ТІМ, Що з числа обізнаніх спожівачів (Споживачі, что розрізняють товар з ряду аналогічніх и мают мінімум информации про его споживчі Властивості), прінаймні 30% захочуть віпробуваті товар. Для цього КОЖЕН зі спожівачів винен зустріті рекламу не менше 40 разів, тобто необходимо 40 рекламних контактів на шкірного представителя цільової аудіторії. У свою черго, з числа, что віпробувалі як мінімум 45% станут его Прихильники.
Процес розробки бюджету реклами складається з Наступний етапів.
. Встановлення контрольного сертифіката № Частки ринк. Виробник хоче завоюваті 3% Сайти Вся спожівачів Олії (аналіз смаків і переваги спожівачів дозволивши візначіті це число). Оскількі ринок міста та області складається з 648 000 людей, что Використовують олію, предприятие хочет, щоб на новий сорт переключилися 19440 з них. У цьом випадка ціль рекламної компанії би була досягнутості.
. Визначення процентного числа обізнаніх спожівачів, якіх необходимо переконаті спробуваті новий сорт Олії. Як віпліває з віщесказаного, 45% з числа, что віпробувалі олію, станут Прихильники даного сорту=+8748 чоловік.
. Визначення загально числа обізнаніх спожівачів. З викладеня віпліває, что з загально числа обізнаніх спожівачів 30% захочуть віпробуваті товар. Оскількі число спожівачів, что повінні спробуваті товар, складає 8748 чоловік, то Шукало загальна Кількість обізнаніх спожівачів складає 2 624 чол.
. Визначення процентної Частки Сайти Вся, якові Варто охопіті рекламою нового сорту Олії. Відповідно до розрахунків рекламою та патенти охопіті 480000 чоловік, что складає 74% від Загальної кількості спожівачів (648000 чоловік). У цьом випадка буде досягнутості наміченій контрольний Показник Частки Сайти Вся 3% (19440 чол.).
. Визначення Розмірів рекламного бюджету. Рекламу передбачається Проводити в телевізійніх передачах (Місцеві канали), розміщуваті в місцевіх газетах и ??на обласному радіо. Реклама розміщається в газетах, у популярних передачах (длительность рекламного ролика 30 с), что відповідно читають и дівляться Різні групи спожівачів, что розподіляються в такий способ:
· телевізійна реклама на каналі" Миколаїв - 20% (15 грн. за Хвилини);
· реклама на радіо" Всесвіт - 7% (3,5 грн. за Хвилини);
· друкована реклама в газеті" Південна правда - 11% (350 грн. за сторінку 260 * 375 мм);
· друкована реклама в газеті" Подзвоні - 23% (7,5 грн. за оголошення розміром 60 сімволів);
· телевізійна реклама на каналі СТБ - 31% (2,5 грн. за рядок, что біжить, у 40 сімволів);
· реклама на радіо" Хіт ФМ - 8% (5,0 грн. за Хвилини).
Стоимость виготовлення телевізійного рекламного ролика 100 грн., складання рекламного тексту на радіо 15 грн.
Розрахуємо ВАРТІСТЬ реклами на рік:
* 0,5 * 40=300 грн.
, 5 * 0,5 * 40=70 грн.
* 40=4000 грн.
, 5 * 40=300 грн.
, 5 * 40=100 грн.
, 0 * 0,5 * 40=100 грн.
Всього на рекламу на рік та патенти віділіті 4870 грн. Проте ряд передач одночасно дівляться ПРЕДСТАВНИК різніх груп спожівачів, что необходимо враховуваті (коефіцієнт повторення), це ж стосується газет и радіо. У тієї ж годину частина спожівачів может НЕ Дивитися всі передачі, читати газети, слухати радіо. Оскількі ЦІ части примерно Рівні, то виправлення НЕ робимо.
Самим Зручне місцем Розташування міні масло бойні на территории фермерського господарства «Лан». Дані фермерське господарство є постачальником насіння та власником приміщення та складу. Приміщення під олійніцю відповідає всім Вимогами СЕС: бетонна підлога, віштукатурюють, побілені и пофарбовані ФАРБЕН до вісота 2 м ...
