к менше прибутку компанії. Достовірні звіти про прибутковості окремих клієнтів дозволяють більш обгрунтовано підходити до роботи з ними.
. Сфокусована система мотивації комерційних співробітників. Формалізація відповідальності менеджерів з продажу в рамках виконання бюджетів продажів є одним з найбільш ефективних інструментів з управління продажами. Аналіз виконання бюджету продажів може бути спрощений, якщо кожен співробітник відділу має конкретний план робіт з деталізацією до рівня клієнтів. Базування оцінки співробітників на показниках виконання плану надає ряд наступних переваг: здійснювати обгрунтовану ротацію співробітників комерційних підрозділів; здійснювати прив'язку компенсації менеджерів до маржинальної прибутку; проводити спеціальні програми по стимулюванню найбільш рентабельних продуктів і каналів дистрибуції.
. Зниження виробничої собівартості. Це може бути досягнуто за рахунок бюджетування загальновиробничих/загальноцехових витрат. Планування накладних виробничих витрат виявляє багато непродуктивні витрати, які здійснюються де факто raquo ;, але не створюють додаткову цінність для компанії.
. Зниження виробничої собівартості за рахунок перегляду нормативів і технологічних карт. Один з необхідних кроків у рамках виробничого обліку - перегляд технологічних карт і нормативів, більша частина яких збереглася з радянських часів. Спотворені нормативи покривають розкрадання та інші зловживання на виробництві. У результаті перегляду нормативів у більшості випадків можна очікувати ефект від оптимізації виробничої собівартості в діапазоні від 0,3 до 4,5% від виробничої собівартості.
. Зміни в структурі запасів готової продукції і матеріалів. Виробництво багатьох підприємств визначається планом виробництва, а не планом продажів. В результаті, з одного боку, брак необхідної продукції, а з іншого
надлишки на складі незатребуваних споживачами товарів. Рішенням даної проблеми може бути жорстка зв'язок бюджетів продажів і виробництва. Це зажадає розуміння співробітниками процесу планування продажів і специфіки виробничого процесу. Результат узгодженої роботи комерційної та виробничих служб
це зниження неліквідних запасів і вірогідності відсутності на складі затребуваної продукції. Так, в результаті впровадження на підприємстві СУУ залишки товарно-матеріальних запасів можуть скоротитися на чверть, що дозволить підвищити прибуток підприємства за рахунок економії на відсотках за кредитами на багато тисяч на рік.
. Структурні зміни в компанії. Як правило, до процесів, які виконують внутрішні служби в компанії, ставляться як до безкоштовних ресурсів і не замислюються про їх ефективність. Наприклад, в результаті реорганізації СУУ керівництво може побачити реальні витрати на утримання окремого підрозділу компанії. Нерідко виявляється, що компанії вигідніше перейти на обслуговування в сторонню компанію, ніж обслуговувати даний обсяг робіт власними силами. Так, наприклад, в результаті реорганізації транспортного підрозділу компанія може заощадити значні фінансові кошти.
. Оптимізації кредитного портфеля. Кредитні лінії для більшості підприємств є дефіцитним ресурсом, що ставить перед фінансовою службою першочергове завдання постійного пошуку нових кредитів. Як надлишок вільних грошових коштів, так і їх недолік, постійні касові розриви негативно впливають на прибуток компанії. Це можна вважати наслідком відсутності та/або неоптимального використання фінансових бюджетів. Дисципліноване акуратне управління платіжної позицією допоможе компанії скоротити витрати на капітал за рахунок ретельного планування використання кредитних ресурсів; підвищити фінансовий важіль; уникнути касових розривів.
. Можливості по залученню інвестицій. Відсутність оперативної і достовірної консолідованої звітності є однією з найбільш типових проблем підприємств, які залучають інвестиції. Ця проблема може бути вирішена шляхом створення пакета звітності, який включав би в себе: бюджет балансу і сам баланс; бюджет і звіт про рух грошових коштів; бюджет і звіт про доходи і витрати.
Наявність консолідованої управлінської звітності та бюджетів підприємства не тільки свідчить про високу культуру фінансового менеджменту, але і є кращим інструментом спрощення взаємовідносин з фінансовими партнерами.
. Підтримка при дотриманні нормативних актів. Змінюються законодавчі акти Російської Федерації, що також позначається на системі управлінського обліку. Для чіткого дотримання нормативного документа, а також багатьох інших підприємству потрібно налагоджена інформаційна система управління, якою є система управлінського обліку та аналізу.
Всі перераховані вище ефекти є важливим аргументом при прийнятті рішень про постано...
