Однією з умов довгострокової роботи з новим постачальником, є надійність, фінансова ліквідність компанії.
В) аналіз потенційних постачальників, за допомогою таких критеріїв як: фінансове становище постачальника; терміни виконання поточних та екстрених замовлень; підвищення якості продукції, що випускається; організація управління якістю у постачальника)
Г) оцінка надійності постачальника (за результатами роботи з постачальниками проводиться оцінка результатів роботи по вжеукладеними договорами).
Основними функціями групи реклами та інформації є:
вивчення ринків збуту;
розробка маркетингових програм з метою проведення маркетингових досліджень та оформлення звітів по них;
реклама нової продукції з метою розширення ринків збуту;
проведення переговорів і листування зі споживачами;
проведення робіт з підготовки до видання рекламної продукції (номенклатурні переліки, каталоги, рекламні листівки, візитки) і передача її в засоби масової інформації, а також сувенірної продукції (щоденники, ручки, календарі тощо );
підготовка та узгодження з підрозділами підприємства договорів на виготовлення рекламної та сувенірної продукції;
підготовка та участь у виставках, семінарах, форумах, ярмарках;
- підготовка та передача в друковані видання РБ і РФ статей на нову продукцію підприємства з метою їх просування на ринки; - проведення робіт з підготовки до видання рекламної продукції (номенклатурні переліки, каталоги, рекламні листівки, візитки) , сувенірної продукції (щоденники, ручки, календарі і т.д.); - підготовка та узгодження з підрозділами підприємства договорів на виготовлення рекламної та сувенірної продукції; - підготовка та узгодження з підрозділами підприємства договорів на участь у виставках, семінарах, форумах, ярмарках, проводяться на території країн далекого зарубіжжя та участь у них. Маркетингова служба СП «Івкон» ВАТ займаються вивченням ринку, проводять маркетингові дослідження в різних напрямках:
дослідження ринку;
дослідження покупців;
дослідження конкурентів;
дослідження ціни;
дослідження товарної пропозиції.
Потім отримана в результаті досліджень інформація, аналізується, і розробляються конкретні пропозиції за рекомендованим розміром ціни, завоюванню і освоєння нових ринків, здійснення програм модернізації виробництва і торгівлі, оптимізація товароруху, вдосконалення форм обслуговування споживачів та ін.
Крім вивчення зовнішньої інформації, відділ маркетингу вивчає і внутрішню звітність компанії про розміри витрат, наданих послуг, закупівель. Ця інформація надходить з комерційного відділу. Останній, у свою чергу, на підставі інформації про витрати і рекомендацій розраховує ціну товару. Розраховані ціни заносяться в прейскурант цін і надаються на затвердження генеральному директору СП «Івкон» ВАТ.
Маркетингові дослідження на СП «Івкон» ВАТ здійснює служба маркетингу і збуту або спеціалізовані агентства з маркетингових досліджень. СП «Івкон» ВАТ за наданням маркетингових послуг зверталася (1-2 рази) в інформаційне республіканське унітарне підприємство «Національний центр маркетингу та кон'юнктури цін» Міністерства закордонних справ Республіки Білорусь. Воно є однією з провідних консалтингових організацій країни і здійснює комплексну інформаційно-маркетингову підтримку та сприяння розвитку підприємств Республіки Білорусь. Послуги проведення маркетингових досліджень визнані відповідними стандарту ІСО 9001: 2008, що підтверджує наявність міжнародного сертифікату №QEC27308. Вартість маркетингового дослідження коливається від 10500000 - 19000000 млн.бел.руб.
Вивчення ринку продукції та асортименту СП «Івкон» ВАТ, попиту на його продукцію відбувається на підставі наступних заходів:
) опитування покупців у фірмовій мережі;
) аналізу товарообігу за основними товарними групами;
) проведення кабінетних маркетингових досліджень на підставі вивчення звітності конкурентів, статей мережі Інтернет та періодичній пресі.
Служба маркетингу використовує такі джерела інформації для вивчення конкурентів:
) державна статистика;
) статистика, яку публікує конкурентами та іншими організаціями відповідно до вимог законодавства (обов'язкова публікація фінансової звітності відкритими акціонерними товариствами, страховими компаніями і т. п.);
) прайс-листи, каталоги, рекламні матеріали;
) публікації асоціаці...
