і порівняно з 2012 роком знизилися на 0,06 руб. (5,94%), що пов'язано з отриманням прибутку в 2013 році проти збитку в 2012 році.
Рентабельність продажів характеризує ефективність підприємницької діяльності. На кінець 2 013 року вона зросла на 6,14 п.п. і склала 4,76%. Значення показника рентабельності продажів каже, що з рубля виручки підприємство має 0,0476 рублів прибутку.
Рентабельність реалізованої продукції також збільшилася в 2013 році в порівнянні з 2012 роком на 6,37 п.п. і склала 5%.
У цілому ж ВАТ Гомельдрев має рентабельність продажів рівну
, 76%. Цей показник низький, що свідчить про низьку прибутковості діяльності ВАТ Гомельдрев .
. 2 Аналіз маркетингової діяльності ВАТ Гомельдрев
2.2.1 Відділ маркетингу та збуту
На підприємстві існує регістр постійних покупців (98 підприємств по РФ), співпраця з якими плідно триває вже не один рік. Маркетингова стратегія ВАТ Гомельдрев - Стратегія широкого диференціювання продуктів, при якій продається не тільки меблі, але і підвищується престиж володіння саме меблями ВАТ Гомельдрев raquo ;. Вона орієнтована на споживачів як усередині Співдружності Незалежних Держав, так і далеко за її межами.
Для різних ринків на ВАТ Гомельдрев існують різні канали розподілу. На ринку РБ і РФ ВАТ Гомельдрев використовує всі 3 типи каналів розподілу. Ланкою оптовий посередник є Дилери 1 і 2 категорії. При цьому існують також і комбіновані канали. Наприклад, УП Торговий дім Гомельдрев" будучи дилером 1 категорії, здійснює як оптові поставки, так і роздрібний продаж через власну роздрібну мережу. Також існують канали, в яких на стадії оптового посередника беруть участь 2 і більше оптових посередника.
Така ситуація складається при відвантаженнях через найбільших дилерів УП Торговий дім Гомельдрев laquo ;, ТОВ ??raquo; Трастком, ТОВ ??laquo; Асторія raquo ;, МФ Гомельдрев raquo ;. Якщо УП Торговий Гомельдрев та МФ Гомельдрев можна контролювати так як ці компанії створені для вирішення законодавчих складнощів при поставках продукції і фактично є дочірніми підприємствами ВАТ Гомельдрев laquo ;. Те ТОВ ??raquo; Трастком і ТОВ ??raquo; Арден" є самостійними організаціями.
Поставки в Казахстан і Узбекистан здійснюються тільки по першому типу каналу це пов'язано з непереборними труднощами поставок в плані митного оформлення на території держави-призначення, а також інші культурно-демографічні особливості даних країн. Поставки на територію України здійснюються в основному по першому типу, частка поставок по другому і третьому типу хоч і мають місце, однак впливу на загальну картину не надають.
Поставки на ринки далекого зарубіжжя характеризуються тим, що партнерами є, як правило, емігрували колишні громадяни країн СНД. Тому поставки здійснюються тільки по другому типу каналу.
Найбільш прибутковими для ВАТ Гомельдрев є прямі поставки, однак продаж меблів це теж мистецтво, тому підприємству при розширенні частки прямих поставок слід зберігати існуючий обсяг поставок через дилерів.
Види рекламної діяльності, застосовувані для підприємства наведені в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2 - Види рекламної діяльності в просуванні підприємства
№ п/пВіди рекламиС якого моменту застосовується. Етапи работ1Почтовая розсилка: розробка та розсилання рекламних листів пропозицій. Буклетів, проспектів. Відомостей про заводі і що випускається їм продукції;- Розробка та розсилка запрошень на участь у виставкахПрактіческі постійно з 1995 р Планується щоквартальна рассилка.2Радіореклама.Планіруется щоквартальна реклама (2 місяць кожного кварталу) .3Телевізіонная реклама.Планіруется з 4 кварталу двічі на год.4Реклама в телевізійних справочніках.Практіческі з 1995 року.5Установка рекламних щитів на вулицях міста та автомагістралях, видання плакатов.А) виконання 1 етап: 4 квартал 1998 г.- виконано. 2 етап: 1 квартал 1999 р.- виконано, б) Оновлення - щоквартально.
Крім того, ВАТ Гомельдрев бере участь у різноманітних спеціалізованих виставках. Виставки, як один із засобів реклами, дозволяє нам визначити конкурентоспроможність підприємства на меблевих ринках, обмінюватися досвідом, вивчаючи тенденції розвитку галузі, відкривати нові ринки, збільшувати обсяги збуту. Більш детальна інформація про участь ВАТ у виставках представлена ??в додатку 1. Як один з складових інструментів маркетингу - виставкова діяльність набула для ВАТ Гомельдрев особливе значення за рахунок мультіфункціонапьності. Постійна участь у престижних виставках - допомагає підтримувати підприємству високу репутацію в деревообробній галузі.
