ustify"> Таблиця 2.3 - Результати виставково-ярмаркової діяльності ВАТ Гомельдрев за підсумками 2013
Найменування виставкіЗатрати по участіюКолічество ув'язнених договоровОб'ём продажів відповідно до укладених договораміРентабельность виставки,% Сума, млн. руб.Уд. весСумма, млн. руб.Сумма, млн. руб.1. Меблі 2013 raquo ;, Мінськ 2. Евроекспомебель raquo ;, Москва 3. Виставка меблів raquo ;, Новозибков 4. Меблевий салон raquo ;, С.-Петербург 5. Меблі raquo ;, Ставрополь 6. Сучасний інтер'єр raquo ;, Тюмень 7. Меблі raquo ;, Ізмір (Туреччина) 8. Виставка меблів і58.336 165.291 139.363 155.568 181.486 230.111 328.962 361.3723.6 10.2 8.6 9.6 11.2 14.2 20.3 22.319 23 12 13 8 7 5 32916.8 3697.42 1412.08 3567.36 1653.62 1616.46 2173.86 1542.1415.7 19.9 7.6 19.2 8.9 8.7 11.7 8.350 22.3 10.1 22.9 9.1 7.02 6.6 4.2Деревообрабативающего обладнання raquo ;, Кельн (Німеччина) 1620.4981009218579.74100
З таблиці 2.3 видно, що найбільш ефективними виставками є Меблі майбутнього року (м.Мінськ), Евроекспомебель (м.Москва) і Меблевий салон (м. Санкт-Петербург). Саме в цих виставках підприємство і є постійним учасником. Велика частина договорів була укладена на виставках у г. Москва, г. Мінськ і в м.Санкт-Петербург. Обсяг продажів відповідно склав 19.9%; 15.7%; 19.2%. Найменша кількість угод відбулося в м Кельн (Німеччина), м Ізмір (Туреччина), хоча витрати по участі в них були найбільш високі і становили відповідно 22.3%; 20.3% від загального рівня.
У 2013 році продукція ВАТ Гомельдрев демонструвалася і реалізовувалася на восьми виставках-продажах, за підсумками яких було оформлено 92 угоди, обсяг продажів склав 18.6 млрд. руб. (табл.2.4).
Таблиця 2.4 - План виставково-ярмаркової діяльності ВАТ Гомельдрев на 2014 рік
Дата проведеніяНазваніеМесто проведеніяОрганізаторЦена14.05-18.05ЕвроЕкспо-Меблі 2003МоскваКВЦ Сокільники 230 у.е/м.кв.28.05-30.05Весна +2003 в ГомелеГомельУП Гом. отд. БТПП36 у.о./м.кв.23.06-28.06Беларусь ЕКСПО - 2002КішіневЗАО Техніка та комунікації 80 у.о./м.кв.30.06-01.06Мебельний салонСтавропольВК Прогрес 60 у.о./М.кв.26.09-28.09МебельСочіЗАО Сочинські виставки 90 у.о./М.кв.25.09-29.09ЕкспомебельС.- ПетербургВО Експо-Балт 125 у.е./М.кв.14.10-18.10Мебель 2004МінскНВЦ Белекспо 100 у.е./М.кв.18.11-22.11Мебель 2004МоскваЗАО Експоцентр Ні данних03.12-06.12Мебель. Інтер'єр - 2003ТюменьОАО Тюменська міжнародний ярмарок Немає даних
Виробництво меблів в умовах жорсткої конкуренції - завдання непросте. Усвідомлюючи це ВАТ Гомельдрев розробляє маркетингову стратегію з тим, щоб постійно вдосконалювати тактику її просування на внутрішньому та зовнішні ринки.
Поряд з іншими заходами маркетингу -реклама нашої продукції викликає постійно зростаючий інтерес серед потенційних покупців.
На ВАТ Гомельдрев використовується мережа INTERNET, яка, грунтуючись на існуванні телефонної мережі, дає можливість всім підприємствам мати вільний доступ до необхідної економічної інформації, як - то:
· Інформація про поставки продукції та надаваних послугах;
· Інформація про попит, пропозиції, цінах;
· Курси валют;
· Біржові котирування;
За допомогою INTERNET можна знайти нові ринки збуту, постачальників комплектуючих, сировини, можна знайти інформацію про меблевих виставках, ярмарках, провести ситуаційний аналіз меблевого ринку и.т.д.
. 2.2 Аналіз товарної політики
На ВАТ Гомельдрев товарна політика формується на принципах вивчення ринків збуту продукції в країнах СНД і далекого зарубіжжя, аналізі конкурентів, вивченні кон'юнктури ринків і створенні банку даних матеріалів, використовуваних в суспільному виробництві.
Стратегія маркетингу підприємства будується на основі аналізу поточної динаміки збуту, вивченні та формуванні попиту споживчого сегменту ринку, знаходженні нових ніш для нової продукції, як на нових, так і вже освоєних ринках. Службою маркетингу підприємства формуються заходи, що забезпечують підтримку досягнутих обсягів виробництва, а також їх збільшення без зниження рентабельності на основі відстеження дій конкурентів.
Основна ставка робиться на здешевлення виробів і випуск у великих обсягах масової, недорогий, але неодмінно якісної та художньо-естетичної меблів. Передбачається продаж виробникам меблів всередині республіки та ближньому зарубіжжі якісної плити ДСП з дрібнодисперсного і гомогенної поверхнею, повноформатної кашированной плити, заготовок з облицьованими крайками й без, облицьованих погонажних виробів, плит і виробів постформінг raquo ;, щитів з масиву деревини. Планується випуск таких нових то...
