езпосередньо курирують конкретні торговельні організації,
) розроблена система знижок.
За 2014 надані знижки для 1520 організації.
діаграма 1. Продажі по районах м Мінська.
Найбільшу питому вагу продажів - 50,1% припадає на м Мінськ. По районам міста поставки розподіляються наступним чином:
Продукція підприємства користується попитом не тільки в столиці Республіки Білорусь, а й за її межами. Поставки продукції здійснюються в усі міста республіки. Координація та організація даних поставок здійснюва?? яется співробітниками відділу продажів, що курирують роботу торгових організацій в конкретних областях республіки. Така система роботи дозволяє:
) забезпечити активну увагу і тісна співпраця з клієнтами;
) забезпечити швидке надходження інформації про необхідність поставки продукції клієнту;
) мінімізувати витрати часу клієнтом на складання та оформлення заявки на поставку продукції;
) організувати оперативну поставку продукції клієнтові;
) здійснювати контроль за дотриманням термінів оплати за поставлену продукцію та своєчасно застосовувати заходи у разі їх порушення;
) підтримувати «зворотний зв'язок» з клієнтом, що дозволяє своєчасно отримувати інформацію для коригувальних дії для підвищення ефективності робіт;
) отримувати інформацію про стан ринку певного регіону (у тому числі за межами Республіки Білорусь);
) формувати ефективне торгову пропозицію для внутрішнього і зовнішнього ринку.
Велика увага приділяється розвитку і зміцненню системи дистрибуції в областях Республіки Білорусь. Так в попередні роки в обласних центрах республіки були відкриті регіональні склади: г.Брест, г.Могілева, м.Вітебськ, м.Гомелі, м.Мозир, г.Барановічах. Створення даних структурних підрозділів дає можливість:
) ефективно та оперативно забезпечувати поставки продукції заводу на ринок зазначених регіонів;
) більш активно розширювати клієнтську базу даного регіону;
) здійснювати безпосередній контроль за ситуацією на ринку конкретного регіону, для чого в штаті регіональних складів є 17 осіб торгових агентів.
Таблиця 6. Реалізація продукції по регіонах Білорусі, тис. дал
За 2012За 2013За 2014№ п/пРегіониГодгодгодТис. дав% Тис. дав% Тис. дав% 1Мінск5 75041,75 203427 20354,12Брестская область8726,37566,17005,33Вітебская область1 3059,51 1329,21 0177,64Гомельская область1 939141 71313,81 42310,75Гродненская область1 42110,31 24610,11 0457,96Мінская область1 84713,41 737141 466117Могілевская область6604,85944,84523,48Ітого по Беларусі13 79410012 38110013 3061009Експорт535551852Ітого13 22812 93214 158
За 2014 рік підприємство реалізувало продукції на суму 413527 млн. руб., з них за межі Республіки був відвантажений 3,9% продукції, що в грошовому вираженні становить 42 179 млн. руб.
За 2014 експортні поставки (у натуральному вираженні) зросли по відношенню до відповідного періоду минулого року в 1,5 рази.
Маркетингова стратегія є фундаментом маркетингової діяльності компанії. Усі заходи в області маркетингу, реклами lt; # justify gt; · Дистрибуція і асортимент
Основною конкурентною перевагою ЗАТ «МЗБН» є розвинена система дистрибуції, що дозволяє успішно конкурувати з іншими виробниками. Основним завданням для підтримки рівня продажів є підтримка статусу дистрибуції за ключовими продуктам (ТМ «Мінська - 4», «Мінська», «Бела-Кола», «Крижаний чай», «Фан-Фан», «Росинка», «Мультітель») на рівні 87% (охоплення торгових об'ёктов по РБ).
Асортиментний портфель підприємства є достатнім для роботи на внутрішньому ринку, подальшу асортиментну політику необхідно здійснювати за принципом «one in - one out» т.е додавання нових продуктів в асортимент підприємства пов'язане з виведенням з асортименту існуючих, малообарачіваемих і низькорентабельних продуктів.
· Мерчендайзинг та торгівельне обладнання
Удосконалення інфраструктури продажів (торгові стелаж, фірмові палети та холодильне обладнання) є обов'язковою умовою для забезпечення представленості продукції підприємства в роздрібній мережі. Необхідно продовжити практику інвестування в закупівлю холодильного обладнання та палетних стелажів, що дозволить збільшити товарний запас в магазинах і розширити поличне простір, що виділяється для продукції підприємства.
У 2015 році планується впровадити стандарти мерчандайзингу, що регламентують порядок представленості продукції підприємства на полицях в торговельній мережі, що дозв...
