олить, поліпшити якість мерчендайзингу, забезпечити найкращі місця в торгових залах, а також збільшити число імпульсних покупок.
· BTL заходи і PR комунікації
BTL заходи, тобто заходи щодо стимулювання збуту в місцях продажів (акції, дегустації, програми мотивації, і т.д.) в умовах падіння купівельної спроможності є найбільш ефективним способом підтримання і стимулювання обсягу продажів. Основні маркетингові зусилля в 2015р. планується зосередити в даному напрямку.
У 2015 планується продовжити роботу по сегментації ринку і споживачів, а також щодо формування лояльності до продукції з боку споживачів за допомогою PR комунікацій.
Дослідження зовнішнього середовища на ринку прохолодних напоїв Білорусі дозволяє визначити сильні і слабкі сторони ЗАТ «МЗБН», виявити сприятливі можливості, а також зовнішні загрози.
Аналіз тенденцій та перспектив розвитку ринку прохолодних напоїв дозволяє зробити висновок про те, що дана ринкова ніша є динамічною та перспективною. За даними аналітиків, як в середньостроковій, так і в довгостроковій перспективі на ринку буде тривати зростання споживання прохолодних напоїв а основному за рахунок бутильованої питної води і негазованих напоїв. У зв'язку з наявністю деяких ознак зниження попиту на газовані безалкогольні напої, виробники орієнтуються на виробництво соковмісних і слабогазовану.
Таблиця 7. SWAT- аналіз.
Сильні сторониСлабие сторониВисококваліфіцірованний персоналТесние складські та допоміжні помещеніяСобственние свердловини, розташовані на території підприємства, що забезпечують високу якість продукцііКонкурентоспособние ціни на продукціюНедостаточно розвинена дистриб'юторська мережа за межами БеларусіДіверсіфіцірованное виробництво, що включає в себе як безалкогольні, так і слабоалкогольні напої, мінеральні води, вина і лікери, що дозволяє згладжувати сезонні коливання спросаМесторасположеніе безпосередньо в регіоні з найбільшим споживанням прохолодних напоїв у республікеСлабая комунікаційна політика (реклама, просування) Значні запаси артезіанської і мінеральної водиНедостаточно поставлена ??робота по брейндінгуСпособность до постійного оновлення асортименту за всіма товарними группамБлагопріятние зовнішні воздействіяВнешніе угрозиБлагопріятная загальносвітова тенденція зростання споживання питної бутильованої водиРастущее конкурентну давленіеВозможность виходу на зовнішній ринокВозможность появи нових конкурентовЗначітельний обсяг імпорту прохолодних напоїв у республіку, що створює можливість імпортозамещеніяГосударственное регулювання виробництва алкогольної продукції
Виробничий план
У 2014 році розлив продукції здійснювався на семи комплексно-механізованих лініях з розливу напоїв, а саме:
· Лінія № 1 - лінія з розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв у ПЕТ пляшки ємністю 1,0 л; 1.5 л; 2,0 л продуктивністю 6-9 тис. Пляшок/годину. Лінія укомплектована обладнанням виробництва Німеччини, Італії, Щвецаріі. На частку даної лінії доводиться 24,5% від загального обсягу випуску продукції в пляшках.
· Лінія № 2 - автоматична лінія італійської компанії «АВЕ ІНДАСТРІЗ С.П.А.» розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв у ПЕТ пляшки ємністю 2,0 л; 1,0 л., 0,5 л на частку якої припадає 33,3% загального обсягу. Дана лінія розливу складається з двох блоків розливу: для холодного розливу (традиційні напої) і для гарячого розливу (соки, нектари, морси розлито а ПЕТ пляшки).
· Лінія № 4 - лінія з розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв фірми Нагема і доукомплектована обладнанням виробництва РФ і РБ для розливу продукції в ПЕТ пляшки ємністю 0,5 л; 1,0 л; 1,5 л. На даній лінії розлівается 12% продукції.
Лінія № 5 - лінія з розливу мінеральної води та безалкогольних напоїв у ПЕТ пляшки ємністю 0,5 л; 1,0 л; 2,0 л фірми SiG Simonazzi, Італія. Дана лінія введена в дію з 3 серпня 2003 року. На її частку припадає 25,0% від загального обсягу випуску продукції в пляшках.
Лінія № 6 - лінія з розливу питної води ПЕТ пляшки ємністю 6 літрів. Розлив становить 0,6% від загального обсягу випуску продукції в пляшках.
Лінія № 7 - напівавтоматична лінія з розливу коньяку в сувенірну пляшку.
Лінія № 8 - лінія розливу вино-горілчаних виробів фірми «АВЕ ІНДАСТРІХЗ С.П.А.» (Спінеа-Венеція, Італія). Дане обладнання дозволять випускати не тільки вина виноградні кріплені, традиційно присутні в асортименті підприємства, а й вина виноградні натуральні, червоні, білі, сухі, напівсухі, напівсолодкі (Каберне, Піно, Аліготе, Шардоне, Совіньон). Питома вага даної лінії в загальному обсязі виробництва в пляшках - 4,6%.
Для забезпечення виробництва ПЕТ-пляшками в цех...
