надбавку і не надавати додаткових знижок, т.до. попит на товари в даний період часу не еластичний. У міру наближення закінчення сезону необхідно встановлювати знижки у все більших розмірах, тому ринок поступово насичується і стає більш чутливим до рівня цін.
Зниження торговельної надбавки можна компенсувати як за рахунок раніше отриманої максимальної торговельної надбавки, так і за рахунок підвищення цін на супутні товари (попит на супутні товари ставатиме менш еластичним). Після закінчення сезону слід застосувати максимально можливі знижки для швидкої реалізації залишків товарів.
. Знижка при комплексній покупці продукції.
Як і багато інших фірми, що продають лінійки взаємодоповнюючих товарів ІПЧУП Ікартайм може використовувати особливий тип знижок для заохочення покупців до придбання декількох товарів такою лінійки, тобто до комплексної закупівлю. При комплексній закупівлю нижче були б і ціни кожного з окремих елементів комплекту (якщо виходити з тієї ж частки кожного комплекту в його загальної вартості, що і при ізольованій закупівлю).
Кумулятивні знижки.
Застосування даної знижки можна відобразити в таблиці 3.1.
Таблиця 3.1 - Залежність розміру ступінчастою знижки від періоду часу
Період часу, необхідний для насищеніяТорговая знижка,% сегмента з мінімальною цінової чувствітельностью0сегмента зі середньої цінової чувствітельностью5сегмента з високою ціновою чувствітельностью10 У роботі ІПЧУП Ікартайм даний вид знижок раніше не застосовувався. За рахунок впровадження практики надання даного виду знижок на підприємстві планується збільшення продажів на 371 600 000. Руб. Загальні витрати на впровадження знижок на підприємстві складуть 220 млн. Руб.
Далі для розрахунку ефективності запропонованих заходів складемо проект. При розрахунку економічного ефекту від впровадження запропонованих заходів використовуються показники ЧДД, терміну окупності.
Проект розраховуємо на 2 роки, розбиваючи по кварталах. Грошові кошти будуть залучені з власних фондів.
Статичний термін окупності ми знаходимо за формулою:
Т=З/ЧФП,
де З - це витрати,
ЧФП - чистий фінансовий потік.
Коефіцієнт дисконтування визначається наступним чином за формулою:
Lt=1/(1 + i) ^ t,
де i - річна ставка дисконтування, рівна 40%;
t - номер року, результати і витрати якого приводяться до розрахункового.
Для розрахунку дисконтування по кварталах ставку дисконтування (0,4) і чистий фінансовий потік розділимо на 4 (число кварталів у році).
Квартальна ставка становитиме: 40/4=10%.
Lt=1/(1 + 0,1) ^ 0=1; Lt=1/(1 + 0,1) ^ 1=0,91;=1/(1 + 0,1) ^ 2=0,83; Lt=1/(1 + 0,1) ^ 3=0,75; =1/(1 + 0,1) ^ 4=0,68; Lt=1/(1 + 0,1) ^ 5=0,62;
Lt=1/(1 + 0,1) ^ 6=0,56; Lt=1/(1 + 0,1) ^ 7=0,51.
Чистий фінансовий потік в квартал=371,6/4=92900000. руб.
У таблиці 3.2 представимо розрахунок ефективності запропонованих заходів.
Таблиця 3.2 - Розрахунок ефективності впровадження проекту, млн. руб.
Таким чином, ЧДД проекту дорівнює 231490000. руб., що є високим показником для цього виду проекту. Так як ЧДД більше нуля - проект є ефективним. Витрати на розроблені заходи окупляться в четвертому кварталі 2014
Висновок
За результатами проведеного дослідження можна зробити наступні висновки:
Сьогодні компанії стикаються з багатьма складними проблемами і зрослої невизначеністю. Для успішного функціонування, а тим більше розвитку підприємствам стало необхідно здійснювати комплексну маркетингову діяльність. Маркетинг в даний час використовується в багатьох організаціях, що беруть участь в конкурентній боротьбі за увагу, прихильність і гроші покупців, які абсолютно вільні у виборі товарів і послуг, дозволяючи чітко визначити і оцінити можливості для того, щоб вибрати ті з них, які дозволять створити товари з найвищою споживчою цінністю.
Стимулювання збуту - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача. Розглянувши теоретичні аспекти системи стимулювання збуту, автори прийшли до наступних висновків.
Стимулювання збуту являє собою використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і або посилити відповідну реакцію ринку.
