ign="justify"> Головним завданням стимулювання посередника є дія на споживача і спрощення процесу продажу. Але перш, ніж дійти до передбачуваного адресата, воно має бути прийняте і добре представлено торговою мережею. Звідси виникає необхідність постійного проведення спеціальних операцій по мотивації і стимулюванню торгової мережі. Прийоми операцій - стимулювання - торговий посередник, можна розділити на дві групи: фінансові пільги і пільги в натуральному вираженні. Для більш успішного збуту своєї продукції підприємству-виробнику необхідно також стимулювати свій власний торговий персонал.
На підприємстві ІПЧУП Ікартайм система стимулювання збуту розвинена тільки щодо певної групи споживачів - частих споживачів. Основний недолік системи стимулювання збуту ІПЧУП Ікартайм в тому, що вона побудована щорічно по одному і тому ж принципу, тобто проведенню рекламної гри (акції). У зв'язку з цим було виявлено, що на підприємстві Ікартайм необхідно вдосконалювати систему стимулювання продажів, запропонувавши нові напрямки.
Система стимулювання збуту в Ікартайм повинна включати, такі методи стимулювання: цінове стимулювання, стимулювання в натуральному вираженні і активна пропозиція.
З метою стимулювання збуту в ІПЧУП Ікартайм буде доцільним провести акцію. Умови акції: клієнт, який закупив продукції на суму більш ніж 100 млн. Руб., Отримує знижку в розмірі 20% від суми поставки, а також відстрочку платежу на 45 днів. Акція проводитиметься з 1 вересня по 30 вересня 2014 року.
Кумулятивні знижки припускають зниження ціни у разі перевищення сумарної величини покупок протягом певного періоду (місяця, кварталу, року), навіть якщо ці замовлення були невеликими за обсягом, що обчислюються наростаючим підсумком. Кумулятивні знижки як би прив'язують покупця до одного і того ж продавцю.
У роботі ІПЧУП Ікартайм даний вид знижок раніше не застосовувався. За рахунок впровадження практики надання даного виду знижок на підприємстві планується збільшення продажів на 371 600 000. Руб. Загальні витрати на впровадження знижок на підприємстві складуть 220 млн. Руб.
ЧДД проекту дорівнює 231490000. руб., що є високим показником для цього виду проекту. Так як ЧДД більше нуля - проект є ефективним. Витрати на розроблені заходи окупляться в четвертому кварталі 2014
Список використаних джерел
1Андерсон, Е., Трінкл, Б. Аутсорсинг в продажах. Фактичні витрати організації збуту через незалежних торгових представників/Андерсон Е., Трінкл Б .; Ред. Степанцова І .; переклад з англійської: В. Дмитрієв.- М .: Добра книга, 2012. - 416 с.
Бабук, І.М. Економіка підприємства: навчальний посібник/Бабук І.М.- 2-е вид.- Мінськ: ІОЦ Мінфіну, 2010. - 327 с.
3Байбардіна, Т.Н., Байбардін, І.А. Постачальницько-збутова діяльність: навч. посібник для учнів проф.-техн. навчальних закладів за спеціальністю Комерційна діяльність /Байбардіна Т.Н., Байбардін І.А., Грищенко І.І.- Мінськ: Техноперспектива, 2009. - 319 с.
4Баркан, Д.І. Управління збутом: навч. посібник/С.-Петерб. держ. ун-т. Фак. менеджменту.- СПб .: Видавництво С.-Петербурзького університету, 2013. - 344 с.
5Болт, Г.Дж. Практичний посібник з управління збутом: пров. з англ./Ред. Павлов Д.В .; Упоряд. Примаков Д.В.- М .: МТ-Пресс, 2011. - 268 с.
6Вінкельманн, П. Маркетинг і збут. Основи орієнтованого на ринок управління компанією/переклад з німецької Крисанова М., Безуглова О., Борнякова І. - М .: Видавничий Дім Грєбєннікова, 2009. - 668 с.
7Волков, А.С., Євсюков, А.В. Методичні рекомендації щодо організації постачальницько-збутової діяльності підприємства на основі маркетингу/Волков А.С., Євсюков А.В., Волков С.А. та ін.; М-во пром. науки і технологій РФ.- М .: Новий вік, 2013. - 83 с.
8Глубокій, С.В. Збутові переговори: стратегії, прийоми, методики обгрунтування предмета торгів/С.В. Глибокий.- Мінськ: Видавництво Гревцова, 2009. - 304 с.
9Голубін, Є.В., Голубина, Є. Дистрибуція. Формування та оптимізація каналів збуту/Є. Голубина.- М .: Вершина, 2012. - 136 с.
10Дейан, А. Стимулювання збуту: підручник/Пер. з фр. під ред. С.Г. Божук; Дейа А., Троадек А., Троадек Л. - СПб .: Нева; М .: ОЛМА-ПРЕСС, 2009. - 128 с.
11Каммінз, Д. Стимулювання збуту. Як провести ефективну промо-компанію/Пер. з англ.- 3-е изд.- М .: Імідж-Контакт, 2010. - 308 с.
12Ланкастер, Д., Джоббер, Д. Продаж і управління збутом/Пер. з англ. Ізмаїлового Л.В.- Мінськ: Амалфея, 2011. - 384 с.
13Романов, А.Н., Горфинкель, В.Я. Економіка підприємства: підручник для студентів вузів, що навчаються за економічними спеціальностями/Романов А.Н., Горфинкель В.Я., Швандар В.А. та ін.; Ред. Горфинкель В.Я.- 5-е вид., Перероблене і доповнене.- М .: ЮНИТИ-...
