егменти ринку, проте співпраця з підприємствами суміжній діяльності допоможе вирішити це питання 2. Брати кредит на купівлю нових техніч. одиниць для збільшення проізводітельності1. Інфляція може сильно ускладнити роботу підприємства, тому нестача фінансових коштів призведе до нових кредиторськими заборгованостями і відповідно загрозу її несплати 2. Зміна в законодавстві за нормативами може призвести до зміни сировинної бази, проблемам перепідготовки кадрів, заміни техніч. оснащення. 3. У силу нерозвиненої маркетингової політики конкуренти можуть забрати потенційний замовлення підприємства
Як показує SWOT-аналіз, якщо підприємство почне проводить досить повну маркетингову політику щодо активного залучення споживачів через інтернет-піар маркетинг, то зможе придбати більше клієнтів (можливо в цьому випадку будь-якої клієнт зволіє саме послуги « Ростспецпромстрой », а не іншої компанії, т.к.представленная на сайті інформація відіграє головну роль у формуванні ставлення споживача до підприємства).
РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА РЕКОМЕНДАЦІЇ ЩОДО ПОЛІПШЕННЯ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА.
Вивчивши загрози і можливості даного підприємства, а також інформацію про конкурентів, можна розробити рекомендації щодо поліпшення діяльності ТОВ «Ростспецпромстрой» з погляду маркетингових комунікацій.
GAP-аналіз являє собою метод узгодження цілей та шляхів їх досягнення або ж аналіз стратегічного розриву. Як і аналізі, в GAP-аналізі присутні дві складові: мета організації і стратегії її досягнення. Стратегії не тільки показує шлях досягнення цільового орієнтиру, але і припускає наявність необхідних ресурсів, інвестицій для її реалізації.
Стратегічний розрив - це величина потенційного зростання продажів фірми від точки А до точки Е.
Точка А - прогноз адаптивного зростання підприємства при незмінності обраної стратегії і відносної стабільності зовнішнього середовища.
Точка В - прогноз зростання підприємства при зростанні продуктивності діяльності підприємства без зміни його стратегії. Дані показники повинні бути пов'язані з концепцією оперативного управління підприємством і забезпечені за рахунок резервів, виявлених при аналізі ефективності діяльності підприємства.
Точка С - Це точка цільового зростання за рахунок проведення заходів щодо формування попиту та стимулювання збуту.
Точка Д1 - точка цільового зростання за рахунок розвитку нового ринку.
Точка Д2 - точка цільового зростання за рахунок розвитку нового товару.
Точка Е - точка цільового зростання за рахунок диверсифікації діяльності організації (вихід на новий ринок з новим товаром).
Графік - GAP - аналіз 3.1.
На графіку 3.1 Точка А - це положення, яке буде досягнуто в кінці 2014 року. Основний вплив на діяльність підприємства несе інфляція і нестабільний курс рубля (подорожчання сировини і як наслідок підвищення ціни собівартості).
Точка В показує, яких результатів зможе домогтися підприємство до кінця 2014 року, якщо знизить витрати на стройпродукцію (за умови максимально ефективного її використання), а ціни залишить на колишньому рівні. Виручка в 2015 році складе: 26982 тис. Руб. * 11,4%=30057,948 тис. Руб.
Точка С буде досягнута, якщо підприємство проведе глибшу маркетингову політику (збільшення частки реклами та проведення заходів щодо виявлення нових потреб).
Точка Д1 відображає стан підприємства вже після проведення маркетингової політики. Нова реклама допоможе знайти додаткових замовників, що забезпечить «Ростспецпромстрой» більшою прибутковістю і піднесеною репутації.
Точка Д2 - після збільшення числа клієнтів і, як наслідок, числа замовлень, підприємству буде потрібно задіяти більше технічних одиниць, робочої сили, і можливо, розширити базову будівельну територію. Одночасно з цим зросте потреба в активній рекламній кампанії.
Точка Е - кінцевий результат, що характеризується тим, що підприємство буде непросто відоме особам тільки лише з будівельного бізнесу, а й буде на слуху у звичайних громадян. Для цього потрібно активно займатися маркетинговою діяльністю підприємства. Спочатку статті в газетах/журналах, участь у будівельних виставках, реклама на ТБ і радіомовлення, а також активно займатися просуванням інтернет-маркетингу (робота з офіційним сайтом).
Інтернет-маркетинг зараз набуває колосальний вплив на роботу будь-якої компанії, у тому числі і будівельної. Тому для більш ефективного контакту з замовниками (потенційними і реальними), необхідно удосконалити офіційний сайт підприємства. По-перше, підняти рейтинг сайту, щоб інші пошукові системи (не тіл...
