и побутової техніки необхідно: інформування споживачів про зміну цін, пропонованому додатковому сервісі, про зміну асортименту, спеціальних програмах кредитування; формування потреби в придбанні побутової техніки; спонукання до вибору компанії Ваш Дім raquo ;;
Терміни проведення реклами: липень-листопад.
нагадує рекламу слід проводити після інформативної реклами для нагадування споживачам про те, що пропоновані компанією товари, можуть стати необхідними в самий найближчий час. Терміни проведення: грудень-лютий.
Підтримуюча реклама повинна реалізуватися безпосередньо в магазинах побутової техніки високо кваліфікованими продавцями - консультантами. Підтримуюча реклама використовується з метою: переконання споживачів у правильності зробленого ними вибору; збереження попиту на реалізовану побутову техніку.
Терміни проведення: лютий-березень.
Вибір каналів повідомлення. Вибирати для просування рекламного повідомлення тільки найбільш ефективні засоби поширення реклами, в даному випадку телебачення, радіо, зовнішня реклама.
Конкретними показниками для вибору каналів повідомлення є: охоплення цільової аудиторії (тиражі, рейтинги), частота рекламного впливу, часовий проміжок між здачею матеріалу і його публікацією, визначається відсоток цільової аудиторії, що зазнала рекламному впливу таке мінімальне число раз , яке вважається достатнім, для того щоб реклама досягла успіху, тарифні ставки на каналі повідомлень.
Етап 8. Розробка рекламного звернення. Для створення ефективної реклами, необхідно враховувати характеристики цільової аудиторії рекламного повідомлення, інакше реклама матиме слабкий вплив на цільову аудиторію і цілі реклами будуть не досягнуті:
а). Соціальні характеристики. У ході дослідження було, виявлено основними покупцями є службовці та робітники. Наприклад, при розробці рекламного повідомлення для даної категорії людей робити акцент на надані компанією нові і більш вигідні програми споживчого кредитування, завдяки яким вся техніка стала ще доступнішою для широкого кола покупців.
б). Статеві характеристики. У рекламному повідомленні для жінок має повідомляться про те яку вигоду отримає покупниця, наприклад, вигоди пропонованого товару, займає менше місця на кухні і можливої ??економії грошей. Для чоловіків у рекламному ролику необхідно використовувати інформацію про нові надходження товарів, при цьому переконати покупця в тому, що він потребує придбання цих товарів.
в). Вікові характеристики. Покупцям у віці від 18 до 24 років і старше 55 років, які купують в основному Мелкогабаритная техніку, в рекламному повідомленні необхідно використовувати інформацію про отримання подарунків при покупці. Наприклад, при покупці фена - набір гребінців або засоби для укладання волосся в подарунок; при купівлі мікрохвильової печі - книга про те, що можна приготувати в ній; при покупці пральної машини - порошок або засоби захищає машину від накипу і вапняного нальоту; при покупці чайник - кошти від накипу.
Основна ідея рекламної кампанії повинна полягати в залучення потенційних покупців компанії ТОВ ??laquo; Ваш Дім .
При написанні рекламного повідомлення необхідно враховувати наступну інформацію: назва компанії; пропонований товар; фотографії; адреси магазинів; вартість товару. Рекламне повідомлення повинно містити саме ті емоційні відгуки, які змусили б споживача відчути потребу в рекламований товар.
У ході розробки рекламної політики призначаються відповідальні особи, затверджуються загальні положення, розробляються загальні умови розміщення рекламних повідомлень (таблиця 2.1).
Таблиця 2.1
Загальні умови розміщення реклами
Види рекламиТребованіяТелевіденіе і радіо- розміщення на першому місці в рекламних блоках, розміщення в прайм-тайм raquo ;;- Фіксація блоків в залежності від сезону;- Мінімальна націнка за перше місце в рекламному блоці або її відсутність;- Обумовлюються ексклюзивні умови договора.Печатние ЗМІ- проводиться аналіз наступних даних (цільова група, читабельність, тираж, поширення, періодичність);- Розміщення інформації на першій/останній сторінці;- Об'єм займаної рекламної площі не менше 1/3 смуги при форматі газети А3 (1/2 при А4), внизу сторінки; Зовнішня реклама- надати фото місця та опис по нижче перерахованим критеріям: сторона А; розташування на центральних вулицях, видимість конструкції, транспортний потік 1500 машин/год, перетин вулиць,
Етап 9. Бюджет рекламної кампанії. Планування рекламного бюджету передбачає визначення загальної кількості коштів, що виділяються на цілі реклами, і їх розподіл, тобто постатейне зазначення того,...
