"> Переваги, які з'являться у ВАТ «Курскхлеб» », після створення одноуровневого каналу розподілу за участю посередників:
посередник бере на себе значну частину витрат з транспортування та складування товарів;
посередник має вже налагоджені мережі і знімає з ВАТ «Курскхлеб» проблеми з їх створення;
посередник краще знає регіональний ринок, отже, вирішує проблему доведення товару до регіону більш ефективно;
посередник буде самостійно фінансувати рекламні кампанії і займатися просуванням товару в регіоні;
посередник буде здійснювати сервісне обслуговування споживачів у регіоні в найкоротші терміни [18].
3.3 Пропозиції щодо вдосконалення вибору логістичного посередника
У зв'язку зі значною часткою Курської області в діяльності компанії в цій роботі вноситься пропозиція по створенню незалежного посередника (дилера), що дозволить знизити витрати підприємства на доставку товару, підвищити швидкість і рівень сервісного обслуговування споживачів на ринку , що дозволить ВАТ «Курскхлеб», зайняти лідируючу позицію на ринку.
Економічна ефективність створення посередника ВАТ «Курскхлеб», виражатиметься в скороченні витрат компанії на рекламу, доставку і зберігання товару, участь у виставках, сертифікацію продукції, участь у міжнародних та всеросійських авіаційних виставках, навчання льотчиків та інженерів , проведення тест-флайтів. Всю цю діяльність Курської області буде здійснювати посередник.
Комунікативна ефективність створення посередника ВАТ «Курскхлеб», буде виражатися в тому, що потреби споживачів на ринку будуть задовольнятися більш ефективно і швидко:
споживач зможе отримати термінову консультацію кваліфікованих фахівців;
маркетингові дослідження та збір інформації для стратегічного і тактичного планування збуту продукції;
- стимулювання збуту;
- взаємодія з потенційними покупцями, проведення презентацій на хлібозаводі;
вивчення вимог споживачів на ринку з метою адаптації продукції до мінливих потреб;
- вивчення потенційних споживачів продукції;
- фінансування руху потоків продукції по обраному шляху розподілу;
фінансування політики просування в регіоні;
самостійний замовлення і фінансування;
фінансування курсів підвищення;
На всіх етапах діяльності посередника в рекомендується надавати йому підтримку:
Перша рекламна кампанія буде проведена спільно з ВАТ «Курскхлеб»;
Спільне визначення комерційних цілей, рівня необхідних товарних запасів;
Всі ці заходи будуть враховувати як потреби ВАТ «Курскхлеб» так і їх посередника, а також постійно мотивувати посередника на виконання своїх обов'язків найкращим чином [19].
Здійснимо вибір посередника за наступними критеріями:
) Платоспроможність посередника (за допомогою маркетингових досліджень необхідно виявити, наскільки стабільно фінансове становище передбачуваного посередника, чи є можливість погіршення фінансового стану, росту торговельної націнки);
) Рівень співпраці (посередник повинен мати позитивний досвід співпраці у своїй попередній діяльності);
) Наявність у посередника необхідної матеріально-технічної бази;
4) Наявність власного складу;
5) Ділова репутація і бізнес-імідж посередника (посередник повинен володіти такими якостями, як надійність, відповідальність мати добру ділову репутацію);
Для визначення числа посередників рекомендується використовувати підхід: розподіл на правах винятковості. ВАТ «Курскхлеб» слід обмежити кількість посередників, що торгують їх товаром. При цьому компанія вимагає, щоб дилери, які продають її товари, не торгували товарами конкурентів. Розподіл на правах винятковості слід вибрати, тому що даний підхід сприяє піднесенню образу товару і дозволяє робити на нього більш високі націнки.
Оцінка діяльності посередника ВАТ «Курскхлеб» здійснюватиметься таким чином: у перші два роки спільної діяльності посередник буде оцінюватися один раз в квартал за такими показниками як, підтримання середнього рівня товарів і запасних частин на складах, оперативність доставки товару споживачам на ринок від заводу-виробника, виконання норми збуту, своєчасне проходження співробітників курсів підвищення кваліфікації, отримання і підтвердження всіх необхідних ліцензій.
ВАТ «Курскхлеб» призначить посереднику певні н...
