ків.
товароснабжение гіпермаркет торговий закупівля
3. ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ Товароснабжение гіпермаркетів «МАГНІТ»
. 1 Удосконалення попередніх операцій по закупівлям
Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в торгівлі. З неї по суті починається комерційна робота. Щоб продати товар покупцю (споживачу) і отримати прибуток необхідно розташовувати (володіти) товаром. Головна функція товарного обігу зводиться до зміни форми вартості за формулою:
Д - Т і Т - Д (2)
Формула розкриває сутність комерційної роботи в торгівлі - підприємець, маючи певної сумою коштів, закуповує товар, який потім реалізує в кошти з деяким приростом (прибутком). Виходячи з основної функції товарного обігу, можна зробити висновок, що комерційна робота в торгівлі починається з закупівлі товарів з метою подальшого їх продажу.
За своєю економічною природою закупівлі є оптовий чи дрібнооптовий товарообіг, здійснюваний торговими підприємствами (юридичними особами) або приватними особами з метою подальшого перепродажу закуплених товарів.
Правильно організовані оптові закупівлі дають можливість сформувати необхідний торговий асортимент товарів для постачання населення або роздрібній торговельній мережі, здійснювати вплив на виробників товарів відповідно до вимог купівельного попиту, забезпечують ефективну роботу торгового підприємства.
Комерційна робота з оптових закупівель товарів складається з наступних етапів:
. Вивчення і прогнозування купівельного попиту;
. Виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів;
. Організація раціональних господарських зв'язків з постачальниками товарів, включаючи розробку і укладання договорів поставки, представлення замовлень і заявок постачальникам;
. Організація і технологія закупівель безпосередньо у виробників товарів, посередників, на товарних біржах, аукціонах, у імпортерів і інших постачальників;
. Організація контролю та обліку за оптовими закупівлями.
Вивчення і прогнозування купівельного попиту є необхідною маркетинговим умовою для проведення успішної комерційної роботи з закупівель товарів. Маркетингова наука виробила цілий арсенал засобів і способів вивчення і прогнозування купівельного попиту, які необхідно використовувати при організації оптових закупівель то?? арів. Тому оптові закупівлі варто починати з вивчення попиту, потреб покупців на товари, купівельних намірів і інших факторів, що формують попит.
Для проведення роботи з вивчення і прогнозування попиту на великих і середніх оптових підприємств створюються маркетингові служби (відділи), однією з основних функцій яких є вивчення як загального обсягу попиту (місткості ринку), так і внутрішньогрупової структури попиту на закуповувані товари.
Вивчення та пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів.
Для успішного виконання комерційних операцій по закупівлям товарів підприємства повинні систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників товарів. Комерційні працівники повинні добре знати свій економічний район і його природні багатства, промисловість, сільське господарство, виробничі можливості і асортимент вироблюваних виробів на промислових підприємствах. Комерційні працівники повинні відвідувати виробничі підприємства (постачальників-виробників) з метою ознайомлення з виробничими можливостями підприємства, обсягом і якістю продукції, що випускається, я також брати участь у нарадах з працівниками промисловості, виставках-переглядах нових зразків виробів, оптових ярмарках.
Комерційним працівникам необхідно постійно стежити за рекламними оголошеннями в газетах і журналах, спеціальній пресі, біржовими даними, проспектами, каталогами. Формування товарних ресурсів предмет постійної роботи торгового апарату підприємства. У ринкових умовах форми і методи цієї роботи зазнали істотних змін.
Отже, з постачальниками товарів повинні бути налагоджені господарські зв'язки, переважно прямі і довгострокові договірні взаємини, що дозволяють закуповувати товари безпосередньо у постачальників-виготовлювачів на стабільній довгостроковій основі.
. 2 Економічна ефективність від запропонованого заходу
Діяльність гіпермаркету в чому залежить від господарських відносин з постачальниками. У разі неспроможності або несумлінності постачальника у споживача можуть мати місце зриви у виконанні виробничих програм або ж прямі фінансові втрати. І навпаки: надійний постачальник - гарантія успіху....
