Щодо підвищення надійності постачальників підприємства можна порекомендувати два заходи: зміна постачальників і жорсткість заходів, застосовуваних у разі невиконання договорів. Зміна постачальників на підприємстві ГМ «МАГНІТ» не раціональна, так як практично всі постачальники є виробниками поставленого товару, отже, найбільш вигідні підприємству. По відношенню до недостатньо надійним постачальникам (що відноситься до четвертої групи надійності) слід застосувати жорсткість заходів, застосовуваних при невиконанні договірних зобов'язань.
Даний захід має підвищити надійність даних постачальників або, принаймні, забезпечити більшу захищеність ГМ «МАГНІТ» від наслідків несумлінного виконання договору. Посилення заходів, застосовуваних у разі не виконання договорів, на думку експертів, підвищує надійність постачальника в середньому на 5%. Дані заходи слід застосувати відносно частково надійних постачальників і щодо частково не надійних постачальників. Проведемо розрахунок, на скільки збільшиться товарообіг підприємства, при збільшенні надійності основних постачальників торговельного підприємства ГМ «МАГНІТ» на 5%.
Таблиця 8 - Розрахунок ефекту від заходи щодо посилення заходів, застосовуваних при не дотриманні договорів поставки основних постачальників
ПоставщікЗаключено договорів на суму, млн. руб.2013 год2013 рік (з урахуванням 5%) Вимкнути. (+ ;-) виконано, млн. руб.надежность,% виконано, млн. руб.Над-ость,% ВАТ «Бєлгородський молочний комбінат» 65006500100,06500100-Радгосп «Росія» 7503718095,57503100323ООО «Торгові традиції» 4830460095,04830100230Ітого, млн. руб.1883318280-18833-553
Таким чином, одержуємо, що за інших рівних умов (рівень торговельної надбавки складе 31,5%), товарообіг досліджуваного підприємства торгівлі при впровадженні даного заходу збільшиться на 727,1 млн.руб.
Вивчення інформації про постачальників виявило можливість роботи за передоплатою з ВАТ «Бєлгородський молочний комбінат», так як даний постачальник надає знижки при такому способі розрахунку за товар. Це дозволить знизити собівартість реалізованих товарів, що за умови збереження цін реалізації на колишньому рівні дасть можливість підприємству встановити більш високу торгову надбавку і отримати більше прибутку.
Проведемо оцінку доцільності зміни умов оплати при роботі з ВАТ «Бєлгородський молочний комбінат». Розмір наданої знижки становить 3% від суми закупівлі. Проведений аналіз дозволяє припустити, що кількісно обсяг закупівель у ВАТ «Бєлгородський молочний комбінат» не зменшиться, тому приймемо обсяг закупівель в 2013 році (6500 млн.крб.).
Уявімо розрахунок зміни показників діяльності у разі переходу на роботу за передоплатою з ВАТ «Бєлгородський молочний комбінат» в таблиці 9.
Таблиця 9 - Динаміка основних показників діяльності ГМ «МАГНІТ» при різних умовах розрахунків за товар ВАТ «Бєлгородський молочний комбінат»
ПоказателіСпособ розрахунку за товарОтклоненіес отср. платежу 30 днейпо передоплати абсол. Виражений% Собівартість реалізованих товарів, млн.руб.65006305-19597,0Торговая надбавка,% 31,534,02,5107,9Виручка від реалізації, млн.руб.8547,58448,7-98,898,8Валовий дохід, млн.руб.2047,52143 , 796,2104,7в т.ч. витрати на реалізацію, тис.руб.244,3244,3-100Прібиль від реалізації, млн.руб.1803,21899,496,2105,3в т.ч. податки з прибутку, млн.руб.360,6379,919,3105,3Чістая прибуток, млн.руб.1442,61519,576,9105,3
Таким чином, з урахуванням знижки вартість закуплених товарів складе 195 млн.руб. При колишніх умовах оплати валовий дохід підприємства склав 2143,7 млн.руб. при надбавку 31,5% від 6500 млн.руб., для отримання такої ж суми валового доходу при вартості закуплених товарів +6305 млн.руб. підприємство має встановити торгову надбавку 32,5%. Однак робота за передоплатою буде вигідна і економічно доцільна, якщо сума валового доходу зросте, тому торгова надбавка повинна перевищувати 32,5%.
Визначити оптимальний розмір торговельної надбавки досить складно. З одного боку, покупці досліджуваного підприємства готові купувати товар за колишніми цінами, що дозволяє встановити надбавку у розмірі 32,5% і отримати ту ж суму виручки від реалізації, але при більш низькій собівартості реалізованих товарів. Тому в якості оптимального розміру торговельної надбавки можна прийняти 34%.
Розрахунок показує, що перехід на роботу за передоплатою з ГМ «МАГНІТ» дозволить знизити собівартість реалізованих товарів даного постачальника на 3% (розмір наданої знижки) і встановити розмір оптової надбавки на рівні 34%. Це спричинить зниження виручки від реалізації на 98,8 млн.руб., Проте сума валового доходу зросте на 4,7% і складе 2143,7 млн.руб. У зв'язку з тим, що сума витрат на реалізацію залишиться коли...
