к, або при збільшенні вартості товару.
Висновок
У цій роботі ми розглянули повний комплекс маркетингу. А саме, сам товар, ціноутворення, метод поширення і стимулювання продажів. Товар - парова праска PHILIPS GC4422.
Виконані всі поставлені у вступі завдання.
Аналіз потреб в даному товарі. У даному пункті були розглянуті технічні характеристики, дизайн, якість роботи, переваги, недолік, висновок. Проведення маркетингових досліджень, визначення результатів.
Маркетингове дослідження проводилося за допомогою анкети. Анкети заповнені 43 людьми, переважно жінками 26 чоловік. Більшість опитаних людей вважають марку PHILIPS впізнаваною (40 чоловік) і конкурентоспроможної (27 осіб). 10 осіб відповіли, що придбають запропонований праска, 13 відповіли «напевно куплю», 15 не змогли відповісти, 5 відмовилися від покупки.
Визначено попит на товар, при якому фірма отримає максимальний прибуток. Обсяг продажів 30000 штук при ціні 2650, прибуток=79500000
Товарно-марочний аналіз
При вирішенні даної задачі розроблена товарна упаковка запропонована до перегляду в додатку №2, де є присутнім логотип фірми, вказані технічні характеристики і показаний як виглядає сам праска.
Сервіс товару - гарантія 2 роки, післяпродажне обслуговування.
Товарний асортимент # 151; дві моделі праски: для будинку і для поїздок.
Розглядаючи конкурентоспроможність продукту, з'ясували, що праска PHILIPS GC4422 є конкурентоспроможним на ринку товарів і послуг.
Проведення процесу ціноутворення
При ціноутворенні використовувався метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня. Розрахунок коефіцієнта технічного рівня проводиться шляхом порівняння технічних параметрів нової і базової моделі і технічними параметрами вироби-еталона. Ціна=800000 рублів.
Організація товароруху і збуту товару
При вирішенні даної задачі виявлено канал розподілу виробник - дистриб'ютор - роздрібний торговець - споживач
Розробка і просування товару
Дана задача вирішена шляхом вибору рекламного засобу - реклама на телебаченні та банери у магазинів; розрахунку рекламного бюджету.
Вирішуючи останню задачу розробки стратегії маркетингу, виявлені сильні і слабкі сторони діяльності фірми, можливості і небезпеки в роботі. І на основі цього визначено стратегії:
v Стратегія розширення присутності на освоєних ринках (ймовірність успіху 50%) дозволяє збільшити ринкову частку за рахунок конкурентів, супроводжується використанням відносно нижчих, порівняно з конкурентами, цін.
v Стратегія розвитку продукту (ймовірність успіху 33%) передбачає розробку нових продуктів на освоєних ринках. При цьому необхідно вивчити всі можливості економії на виробництві та збуті, щоб конкуренти не могли скопіювавши розроблений продукт продати дешевше ніж ми.
У висновку хотілося б дати рекомендацію фірмі PHILIPS - відкрити спеціалізовані магазини з продажу власних товарів. У даних магазинах приймати на роботу тільки навчений персонал (продавці-консультанти), що знають всі технічні характеристики товарів. Зробити рекламу на ці магазини. Причому розташування даних магазинів має бути зручно для споживачів. Акцент необхідно робити на ціні нижче ніж у звичайних магазинах, тобто «ціна виробника без накруток». Це дозволить підняти рівень продажів.
Список використаних джерел
1.Акуліч І.Л. Основи маркетингу/І.Л. Акулич - М .: БГЕУ, 2008. - 511с.
2.Котляр Ф. Маркетинг/Ф. Котляр - М .: Перспектива, 1991. - 657с.
3.О розвитку маркетингу та рекламної діяльності в Білорусі//Офіційний сайт
.Каталог пральних машин//ЧУП «Онлайнер»
.Новини//Газета
.Формірованіе цінової політики//ТОВ Видавництво Креативна економіка
7.Товародвіженіе в маркетингу
.Продвіженіе товару в маркетингу//Некомерційне партнерство Центр дистанційної освіти «реферати»
9.Голубков Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури/Є.П. Голубков - М .: Справа, 1995. - 250с.
