585Паровой удар0,91,00,890,80,890Протівокапельная сістема1,01,00,90,9000,900Резервуар для води 0,670,80,560,3750,448Сухое і вологе глаженіе1,01,00,750,7500,750Вертікальное відпарювання 1,01,00,340,3400,340Дліна шнура0,750,90,190,1430,171Вес0,90,80,280,2520,224Функція автоотключения01,01,00,0001,000Итого8,6210,257,315,4786,931ФормулаКбазКноваi= аi * Кбаз=аi * донових
Як видно, коефіцієнт технічного рівня нового виробу дорівнює:
W=Wнов/Wбаз
Wнов, Wбаз - приватні коефіцієнти еквівалентності нової і базової моделей
W=6,931/5,478=1,265
Визначення ціни нового виробу розраховується за формулою:
Ц нов=W * Ц баз
Ц нов=1,265 * 2 095=2 650 (рублів)
Дана ціна (800000 рублів) є оптимальною. У зв'язку з тим, що ціна висока в порівнянні з ціною старої моделі, але й технічні характеристики також високі (до того ж, у старій моделі немає самої головної функції - функції автовідключення). До того ж в порівнянні з цінами на аналогічні товари фірм конкурентів і ціною праски-еталона, ціна на товар трохи знижена:
Праска-еталон Braun Freestyle +6595 варто 1000000 рублів
Конкуренти Bosch TDA 1510 варто 950000 рублів
Braun Prostyle 8595 варто 700000 рублів
. 3 Організація товароруху і збуту товару
Товародвижение - це діяльність фірми з планування та реалізації, контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць використання.
Система товароруху включає в себе:
транспортування;
зберігання;
контакти зі споживачами.
Формування збутової політики засноване на використанні елемента комплексу маркетингу «доведення продукту до споживача», що характеризується діяльність організації, спрямовану на те, щоб зробити продукт доступним цільовим споживачам.
7.4 Розробка системи стимулювання збуту
Стимулювати означає «привести в рух». Стимулювання збуту - це сукупність прийомів, вживаних впродовж всього життєвого циклу товару відносно трьох учасників ринку (споживача, оптового торговця, продавця), для короткострокового збільшення обсягу збуту, а також для збільшення числа нових покупців. Фахівці з маркетингу визначають концепцію стимулювання збуту як діяльність, здійснювану для того, щоб сформувати у покупців певних категорій психологічну готовність погодитися на пропозицію продавця завдяки специфічній інформації про підприємство-продавця або його продукції і, в кінцевому рахунку, збільшити виручку підприємства. Стимулювання збуту має багатоцільову спрямованість: споживач, продавець, торговий посередник. Вибір засобів стимулювання залежить від поставлених цілей.
Будь-яка операція щодо стимулювання збуту повинна відповідати поточному етапу в життєвому циклі товару. Реклама - головний фактор стимулювання збуту. Значить необхідно планувати рекламну діяльність по стимулюванню збуту пральних машин. Як було визначено вище, основним видом реклами, яким користується цільовий сегмент ринку, є телевізійна реклама. Рекламу на телебаченні поставимо всередині художнього фільму, у вечірній час. Також будемо користуватися рекламою в інтернеті, створимо сайт з нашою продукцією.
Можна проводити великі промо-акції в містах Білорусі для залучення покупців. Наша компанія може організувати концертні програми за участю зірок білоруської естради. У місцях продажу продукції можна проводити лотереї та розіграші для покупців. Щоб привернути увагу до рекламної акції необхідно задіяти радіо і телеефір, де в повідомленні вказується дата або період розіграшу. Для просуванні бренду будемо використовувати єдиний фірмовий стиль. Зображення на білбордах будемо використовувати для організації зовнішньої реклами.
8. Розрахунок ефективності запропонованих заходів
Для обгрунтування раціональності прийнятих маркетингових рішень доцільно провести розрахунок точки беззбитковості (малюнок 8.1).
Малюнок 8.1 - Графік беззбитковості
Графік беззбитковості представлений на малюнку 8.1. З графіка видно, що для обсягу продажів існує точка А, в якій при обсязі продажів рівному 1000 штук прибуток дорівнює нулю. При збільшенні обсягу продажів понад 1000 штук почнеться зростання і прибутку. Якщо ж обсяг продажів знизитися, то наша організація понесе збитки. Таким чином, організація може мати прибуток при вартості парової праски 800 біл. руб. і обсязі продажів більш 1000 шту...
