агніт»
.1 Розробка рекомендацій щодо вдосконалення діяльності ВАТ «Магніт»
Після проведення аналізу діяльності компанії можна зробити наступний висновок - ВАТ «Магніт» є процвітаючою, розвивається компанією, яка є лідером на ринку за кількістю торгових об'єктів і території їх покриття в Росії, а також конкурентоспроможної на даний момент і в майбутньому часі.
Виходячи з даних фінансового стану компанії, можна дати наступні рекомендації щодо поліпшення її діяльності:
- збереження темпів розвитку компанії;
- розширення охоплення міст присутності, це дозволить збільшити компанії частку ринку і принесе значний прибуток;
- нарощування темпів присутності на освоєних територіях;
- необхідно опрацювати страхову систему компанії, для виключення основної маси ризиків її діяльності;
- зберігати і збільшувати частку продажів компанії під власною торговою маркою;
- розширювати пропонований асортимент товарів;
- підвищувати кваліфікацію співробітників у сфері управління та обслуговування, за рахунок проходження професійних курсів;
- зоздание системи дисконтних і накопичувальних карт для постійних покупців;
- збільшувати кількість постачальників, за рахунок укладання контрактів із зарубіжними виробниками.
Також можна провести зміни в організаційній структурі компанії, додавши в кожному філіалі ВАТ «Магніт» відділ маркетингу. Це дозволить зробити наступне:
- на місці розробляти рекламну кампанію підприємства;
- проводити аналіз смаків та уподобань покупців товарів повсякденного попиту;
- проводити аналіз рекламної діяльності конкурентів;
- укладати договори з місцевими рекламними компаніями;
- виявляти систему взаємозв'язків між різними факторами, які впливають на стан ринку й обсяг продажів
- визначити географічне розміщення можливих потенційних споживачів;
- проводити нагляд за правильністю транспортування, а також використання і зберігання продукції.
Таким чином, при додаванні відділу маркетингу в організаційну структуру окремих філій компанії дозволить більш детально дослідити існуючий стан фірми, провести аналіз діяльності конкурентів безпосередньо на місці розташування фірми, наприклад, у віддалених малих містах і населених пунктах Росії, а також сприяти розвитку всієї компанії і досягненню стійкого положення на ринку, а також підтримання її конкурентоспроможності.
.2 Рекомендації щодо вдосконалення маркетингової діяльності на підприємстві ВАТ «Магніт»
Виходячи з аналізу маркетингової діяльності компанії, можна зробити наступні пропозиції з метою удосконалення маркетингової діяльності ВАТ «Магніт».
Рекомендації щодо поліпшення маркетингової діяльності підприємства наступні:
- здійснювати стимулювання збуту, за допомогою проведення лотерей та розіграшів для покупців мережі магазинів «Магніт», які будуть проводитися приблизно один раз на півроку за допомогою лототрону по лотерейних квитках. Передбачається, що лотерейні квитки будуть видаватися покупцям, які придбали товарів на суму, більше п'ятисот рублів. Розіграші призів та подарунків можна буде проводити в головному мережевому магазині міста - сімейному гіпермаркеті «Магніт»;
- розширити коло пропонованих товарів і послуг, які будуть спиратися на знижки, розпродажі, а також лотерейні купони, про які говорилося вище;
- до вже наявних видів реклами додати рекламу всередині громадського транспорту;
- провести вдосконалення і збільшення каналів реклами;
Таким чином, маркетинг забезпечує не тільки ефективне задоволення потреб ринку, але також і успіх підприємства в конкурентній боротьбі.
3.3 Пропозиції щодо вибору техніки і видів реклами на ВАТ «Магніт»
Рекламна діяльність, як відомо, є одним з основних способів збільшення обсягів продажів товарів, шляхом передачі необхідної інформації про товари і послуги потенційним покупцям.
На основі проведеного аналізу рекламної діяльності компанії ВАТ «Магніт» можна запропонувати наступні заходи та рекомендації за видами і техніці просування реклами.
Аналіз рекламної діяльності компанії показав, що зорова реклама, яка представлена ??зовнішньої і внутрішньої рекламою, є найбільш пріоритетн...
